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突破性创新市场化风险因素探究摘要：从5个方面对突破性创新市场化风险因素进行分析，建立突破性创新市场化风险评价指标体系，并运用层次分析法，得出风险因素影响程度排序，为企业进行决策提供参考依据。 关键词：突破性创新；市场化风险；风险因素 中图分类号：F840 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)09-0016-03 1 引言 当前，经济实力和科技水平日益成为衡量一国国际竞争力的重要因素，而经济实力的增长和科技水平的提升则主要依靠技术创新来实现。但在进入20世纪90年代后，人们发现传统的创新理论，往往无法良好的解释或解决企业在创新活动中遇到的情况和问题，许多以往依靠持续性创新取得成功的大型公司纷纷陷入“创新者的困境”。而突破性创新，由于可以实现技术赶超和跨域，带来行业的重新洗牌，日益成为学者和企业家们的关注的焦点。 而另一方面，一项技术创新的成果，从其创新、构思到研究开发以及进入市场的过程中，需要经过许多环节。存在着巨大的风险。据调查显示，技术创新成功率只有2.16％。而突破性创新，由于其面临更高的不确定性和动态性，其风险性更高，成功率更是低至1％。因此，对于突破性创新的风险防范显得尤为重要。 2　突破性创新市场化风险因素分析 突破性创新产品可能具有全新的产品特色，又或是实现了产品性能的极大提高或产本的较大缩减。但不论创新产品的性能有多优异，性价比有多好，要想获得创新活动的成功，必须赢得市场的青睐。因此产品的市场化阶段也就成为了备受关注的焦点。而突破性创新市场化阶段面临的风险，主要来自以下几个方面： 2.1　来自产品的风险 (1)前期调研风险。突破性创新是针对非主流市场的潜在需求而产生的。因此前期的调研工作必须全面细致，做到对市场潜在需求的切实把握，否则可能会造成对市场需求的错误估计，使得企业创新活动因未与市场需求相结合而在市场化阶段失败。 (2)产品扩散速度。突破性创新产品在市场上的扩散速度具有不确定性。突破性创新产品是针对潜在需求产生的，但由于采用新的技术路线，受到消费惯性等因素的影响，新产品不一定能够在短时间内为市场所接受，这就减缓了新产品在市场上的扩散速度，阻碍了新产品对市场的占领，进而有可能导致创新项目的夭折。 (3)产品生命周期。由于创新产品的更新换代速度越来越快，难以预测创新产品的市场寿命周期。而产品生命周期的长短直接决定了创新投资收益期限的长短，若产品生命周期过短，那么将极大影响企业获益能力，增加项目风险性。 (4)产品定位。产品定位是产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。若产品定位不准，则难以吸引目标消费者，产品失败的可能性大增。2，2来自企业的风险 (1)资金供给。企业资金实力是代表企业投入能力和风险承受能力的重要指标。突破性创新需要开辟新市场，因此比普通的技术创新活动需要更多的资金投入。在市场化的过程中，如果没有足够并且持续的资金投入，将无法展开强大的宣传攻势和后续的研发工作，进而可能导致创新项目最终的失败。 (2)营销策略。营销策略决定了产品的方向性，同样也决定产品的生命周期。好的策划、好的执行能让产品如鱼得水，迅速成长。在当今眼球经济的时代，酒香不怕巷子深的营销理念已经行不通了，必须将优秀的突破性创新成果与有效的营销策略相结合，才能创造价值。 (3)企业市场地位。企业的市场地位体现在很多方面，如企业的市场占有率、企业的信誉和知名度。若企业的市场地位较高，由于消费者的信赖和企业的品牌价值，使新产品较为容易获得消费者的认可。但从另一方面来看，若企业在行业占据领袖地位。又可能对创新成果的市场化起到阻碍的作用。由于突破性创新成果会冲击现有的市场格局，风险性较大，而现有的持续性技术创新已经可以保证市场份额和收益的稳定增长。因此出于降低风险等考虑，企业可能会将创新成果束之高阁，延缓其进入市场的时机。 (4)企业所处市场敛散程度。根据市场的敛散程度，可以将市场分为集中顾客市场和散户顾客市场。集中顾客市场是由一些关系相对稳定的购买代理人组成的市场。这些代理人受共同价值链的影响很大，他们具有共同的利益，容易达成共识和形成协作，把跨企业的业务运作连接在一起，以期实现一个共同愿景。而这种一致性往往会阻碍突破性创新。而散户顾客市场有很多潜在的购买者，他们很容易获得相关产品信息，即市场存在很多相互独立的信息源。根据群体效应，在散户顾客市场中，每个潜在购买者都根据自己的标准来选择自己的行为，利于突破性创新的产生。 2.3　来自消费者的风险 (1)目标消费者数量。消费者的数