3-从社保切入商业保的险.ppt

木门与铁门;课程大纲;你一定常遇见这样的拒绝？;归纳起来......;社保:不容再回避的话题......;课程大纲;直面社保......;养老保险;工资;吴小姐，内地某一股份公司一般员工，现年25岁，2005年1月1日参加工作始，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8％，进入个人帐户总比例为8% ……;物质生活水平低 喝粥吃馒头　　 坐在楼下晒太阳 坐小板凳打牌 。。。;社保+商保＝;【中新网 9 月 2 4 日电 】 据中国青年报报道，劳动和社会保障部部长田成平在 2 3 日召开的中国社会保障论坛首届年会上说，随着改革不断深化，社保覆盖范围不断扩大，近几年全国社会保险覆盖人数每年递增 6 % 左右。截至去年，全国各类保险参保人数，养老保险达到 1 . 6 亿人，医疗保险达 1 . 2 亿人，失业保险达 1 . 1 亿人，工伤保险近 7 0 0 0 万人。 ;朱总理图;基本医疗保险;统筹基金;基本医疗保险待遇;医疗费用报销案例：;还有近40％的费用要由您自负哦！;属其他责任人应承担的责任的，不得享受职工医疗保险待遇。;定额结算（补偿） 目前所能提供的、支付得起的、适宜的医疗技术，部分费用个人分担，赔付力度很小；　　　　　　　　　 异地手续复杂;起付线以上部分，按不同比例报销;商保＝;社保医疗可以保障一时的小病小灾,加上商保医疗保障范围更全面，理赔更方便，在重疾与意外方面的保障更加有力； 社保养老只可以保障低水平的的养老需求,加上商业养老保险，就可以保障高品质的养老生活；社保基金缺口那么大，补充商业养老保险，你的老年生活你做主。; 不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ ;课程大纲;自我介绍;切入;拉近关系;安排座位;1、陈先生，您好。社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 2、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画起付线）。 3、起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担（画封顶线）。 4、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了10%的自付比例（画自付比例）。 5、我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（华自费部分）。 6、您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。 7、通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，这正像朱镕基总理说的那样“社保只是低水平的保，而不是包”。;总结缺口;约定下次面谈;课程大纲;常见异议处理;通过社保引入商保......;课程回顾;Thank you！