人流量营业额分析.PPT

第*页 玩具店选址分析 David.zhu 2010-04-14 第*页 目录 确定当地的市场规模及主要商圈，学校 盈亏平衡测算及确定投资规模 意向店面人流量测算 人流走势及周边店成交状况 总结：开店的可行性 第*页 背景 开店有风险，投资需谨慎。用什么方法来决策是否开玩具专卖店 利用经验直接判断（错误的） 根据自己的感觉，可能自己给孩子买很多的玩具，就觉得大家对玩具的需求比较强烈 看周边经营玩具的场所生意红火，就觉得市场规模大，跟着做绝对没有风险 开店选址是关键，需要经过科学的测算再做决策 开店流程 市场调研 店面选址 店面装修 产品选择 店员培训 销售促进 客户管理 第*页 玩具销售市场分析 玩具市场规模分析 常驻居民 14岁以下儿童人数 年平均玩具消费水平 当地玩具销售场所分布 幼儿园，小学，中学分布 玩具店店面类型 商业街 商场/超市店中店 婴童产业集中区 社区临街店 学校、公园、广场周边店 第*页 盈亏平衡测算 投资规模： 店面租金 店面装修费用 首批进货费用 店面运营成本 流动资金 保本营业额=开支总额/商品毛利率 第*页 人流量测算 　 　 　 　 　 客户类型总计 　 　 　 　 　 21:00-22:00 　 　 　 　 　 20:00-21:00 　 　 　 　 　 19:00-20:00 　 　 　 　 　 18:00-19:00 　 　 　 　 　 17:00-18:00 　 　 　 　 　 16:00-17:00 　 　 　 　 　 15:00-16:00 　 　 　 　 　 14:00-15:00 　 　 　 　 　 13:00-14:00 　 　 　 　 　 12:00-13:00 　 　 　 　 　 11:00-12:00 　 　 　 　 　 10:00-11:00 　 　 　 　 　 9:00-10:00 进店总人数 女生（14岁以下） 男生（14岁以下） 父母 带小孩顾客 时段 第*页 人群分类以人流走势 客户类型消费意向度 人流量走势 观察人流走势是否流经意向店面 店铺的地形以及交通的影响 周边店铺的成交状况 意向店面行人要多过车流量 中间的商铺要好过两角的商铺 带小孩顾客 父母 女孩 男孩 ≥ ≥ ≥ 第*页 人流量营业额分析 测算意向店面营业额=人流量*进店率*购买率*客单价 例如： 人流量4000 进店率2% 购买率30% 客单价50元 营业额总计=4000*2%*30%*50=1200元 进店率 购买率 客单价 人流量 可行性：盈亏平衡测算出的预算/人流量营业额估算营业额