易露营：谁没疯狂过.docVIP

易露营：谁没疯狂过 　　易露营是一个提供露营服务的平台，打开易露营网站，海边露营、树屋、房车旅行各种新鲜梦幻的旅行方式，让人有约上小伙伴马上出发的冲动。经营这家网站的是沈爱翔，一位90后酷玩青年。 　　“蜗”变“易” 　　和大多数90后一样，沈爱翔喜欢玩，而且要玩儿出新花样，他的创业项目也是这么愉快地玩出来的。 　　2012年，沈爱翔在浙大竺可桢学院求是化学班读大二。春游怎么玩？尊重传统坐个巴士郊区一日游？太无聊太骨感了吧？沈爱翔想到电影中年轻人露营的画面，于是花“大价钱”买了个帐篷，几个朋友一起到杭州附近的临安亲身体验了一下。“露营当晚，其他游玩的人都走了，整个一片景色美美地呈现在我们面前的时候，有种家虽小，但是庭院很大的感觉。”沈爱翔说。 　　这次愉快地玩耍后，他意识到要是有人为年轻人提供这样享受的游玩方式一定会有市场。因为露营在国外年轻人群体中颇为多见，在国内却还未真正流行起来。 　　于是，他和几个哥们儿凑了14000元，租了学校附近的一个小店面，2013年3月，在人人网上注册了个公共账号“蜗Camp”，做起了露营设备租赁的生意，这就是易露营的前身。起初三套露营装备是他们的全部家当，后来通过每天在人人网上推广一些有意思的旅游图片和文章，赢得了一批浙大的种子用户，露营也逐渐成为了一种新风尚。每到周末，浙大紫金港校区湖边好多帐篷漫山遍野的。 　　浙大蜗Camp的知名度越来越高，但沈爱翔发现每周的订单量却仅30人左右。为此沈爱翔在学生中开展调查，他发现很多人租了帐篷等设备但不知道去哪里，不知道怎么玩，不知道要做什么准备。同学们会搜索各种露营论坛帖子，却没有一个专门的露营资源整合平台提供实质性帮助。 　　于是2014年3月，浙大蜗Camp开始转型做露营综合服务平台，租帐篷的同时给出攻略，也不定期组织露营活动。至此，浙大蜗Camp变成了易露营，竟即让露营更容易。 　　挖来一群喜欢创业的人 　　易露营只是沈爱翔大学期间做的一个项目，到底要不要作为事业来做？他并没有考虑清楚。2014年6月底，在浙大的一次创业论坛上，嘉宾徐小平表示看好易露营，并最终给了资金支持，这坚定了他继续做下去的信心。但毕业季，当沈爱翔结束了暑假在广州宝洁公司市场部实习，拿到20万年薪的offer之后，疑问又被放大。 　　“你想卖洗发水，还是改变世界？”投资人的这句话触动了他。静下来问问自己，他发现，“事实上我更喜欢创业这种生活方式，创业是容易上瘾的。” 　　于是从2014年9月，他开始找合伙人，搭建团队。经过之前的磨练沈爱翔深知，任何业务的问题都要靠人去解决，只要有合适的人，问题总能找到解决办法。“但毕竟创业是小众的事情，并没有多少人愿意做。”他说。 　　这时，大部分人给他的建议是等到12月份去找那批考研失败又还没来得及找工作的人，因为在这个时候他们没有退路了，更容易选择创业。但沈爱翔并不认同，决定反其道行之。“我专门去找那些已经拿到BAT公司offer的人，一方面他们有一年的闲余时间，而另一方面他们的能力得到了大公司的验证。”他这样判断。 　　沈爱翔的具体做法是，在各个公司招聘会的现场蹲点，录取一个挖一个。“如果易露营干成了，就不用为别人打工了。如果干不成，也不影响你毕业后继续去大公司工作。”沈爱翔这样说服对方。 　　事实证明这招儿很灵，他成功挖来了阿里的技术人员，网易的产品经理，万科的商务拓展，欧莱雅的市场人员。团队在一起磨合了三个月，沈爱翔觉得这事能做下去。 　　项目成型了，团队建起来了，接下来最紧迫的是资金。他跟团队说：“你们等我一星期，我去谈投资。” 　　2015年2月，易露营获得华旦天使200万元的投资，给团队的成员吃了颗定心丸。 　　业务修正不能停 　　有数据显示，在中国，一年中参加过露营的人数约700万，仅占总人口的0.5%，换句话说， 99.5%的人没有露营的体验……随着生活水平提高，人们开始喜欢自驾游深度游……这些数据和判断让沈爱翔坚信，易露营大有可为。 　　转型后，易露营组织了第一次重大活动――舟山露营大会，集中了杭州6所高校的150人参加。无限自助烧烤，新鲜食材源源不断，让同学们大饱口福；耀眼的篝火伴随着动感劲舞和绚丽的烟花，让大家嗨翻整个沙滩；最后每人免费放一个孔明灯，静静地望着飞升的孔明灯，又是另一种感动；次日凌晨，摄人心魄的海上日出，令人难忘。 　　但对于易露营的团队来说，这次大会带给他们更多是经验和反思。“出于用户体验的角度考虑，应该在人数破百时提前截止?竺?。然而，由于宣传资料中未写明，电话源源不断地打来，不少同学强烈要求增加名额，使得团队不得不把名额超负荷扩增到150人，并通过减价的方式，与新增的50名同学达成协议，但帐篷不足的问题就出来了…… 　　这次活动的各种措手不及让沈爱翔意识