公共关系学--公关传播效果影响.ppt

第六章第二节; 1.利益因素;案例;; 公关活动中在向公众传播信息时，一定要注意消除可 能产生的文化和符号差异给沟通造成的障碍，尽可能 考虑目标公众的文化品位和理解能力，用通俗易懂、 准确无误的语言，使传播效果更佳！;虚荣心理之厚利之策：让一分利给顾客 鲍洛奇他认为，中等收入的人家，一般都挺讲究面子。他们花起钱来固然 心疼，但在虚荣心的支配下，往往要硬着头皮买高档品，竭力把自己装扮 成上等人家的样子。因此，每当新产品上市之初，鲍洛奇就会针对这一类 消费群体，把产品的价格定得偏高。著名的例子就是“杂碎罐头”。接惯例， 这种罐头价格每听不应超过50美分。负责经销的经理里万提议将价格订在 47美分到49美分之间，而鲍洛奇却将价格定在59美分。里万一听，简直不 敢相信自己的耳朵，急忙找到鲍洛奇理论。鲍洛奇却自有??的道理：“49美 分的价格在市场上已被用得太滥，顾客早已感到厌烦。顾客会把50美分以 下的商品视作低级品，一般家庭也都避免买50美分以下的廉价品，以免被 人笑话；将价格订在59美分，并不显得太贵，又易于被人视作高级品，销 路必然会好。”为达到目的，鲍洛奇还掀起了一场大规模的促销活动，口号 是“让一分利给顾客”，似乎他的杂碎罐头完全可以卖60美分，之所以卖59 美分，是出于给顾客让一分利的考虑。果不出鲍洛奇所料，59美分的高价 非但没在顾客心理上造成任何障碍，反倒诱发了顾客选购的欲望。 ; 在公共关系的传播中，公关人员一方面要切实了解目标公众的 群体心理，另一方面要使自己的言行尽可能积极主动的适应公 众的心理，并通过各种手段，缩小公关人员与公众的心理距离， 实现双方在知觉和态度上的认同， 从而使目标公众自觉而乐意 的接受组织的传播的信息，加强传播效果。;4.环境因素;创造有利于信息传播的时空条件，科学地掌握目标公众的 最佳时间和时机。同时，在活动安排上应尽量避开社会上 的重大节日、事件或邻近组织的公关活动，以免因各种不 同信息的过于集中而使公众目不暇接，分散注意力，影响 传播效果。;5.技术因素;