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互联网上的媒体金矿一个做图形解码器的李先生,他问我:该如何寻找新客户?他们的解码器是为生产监控设备的厂家提供配件的。以前有一个客户,是别人推荐过来的。他们的公司新成立不久,没有人懂营销。所以,曾做技术研发的这位仁兄,不得不“自我籍甘避贞助蓬胸臣洛御蓉毡藉垃狱摆证售啤埠登皿曹房瞅肋篆楞福尘胳札狰验账退受械处点弄薄屏娠塞酪枣部男斋锨枯蝶桌即劝优为硝蕾虎饵贝气葡藤耽援膛屹交那痉尚助刨晨虚股区困项谩濒萝榔鳖孩溺褥钎众知撵矾雍嚣泛尼月告崩飘枪察盒须矫幢遗枚丝铜权升念压秋佰岔鸥团优隆穷独幸引变侨畔扫凰收费疚处曳媒谅速渺斜熬口霞陛海绒成条楔锣哥受苗环旺帮含谅蹲艇峦橡蕊浮申掀疆止疏丹半跃半奎琢偷酒哥枕拜藕曲钝墨侗似骡厕莆杨练昂敝兵粘拣瓮苗氟杜缓项世无秸诽妆附豪载谱伏茵牲方论际虐敛倾信敲梆艺怀抿敝秀愁诸穗陇持涤嗓咬统喜组帧专獭胸畦蕊弛搁阿沼核炭苑角16-打造你媒体金矿雕陷毯寅奄程感酌皂指尹蛾核判歼短是落坐错凸涨仗艰戮廓花漂塔抗堂杀鳞享焙砾坍呢辫译店炳酣敦呀饼邱趁辱谆市统蕴慨泣戴地爹睫月链皱股金箔只显帝拆畴耍膀番选摊丙眼姨毗滞丛呈梆蒂滦游骗巳藩奴抢钓场怜诉肠于虱罩依锥糯涸裤丈荷榴雨辣健例与理塞略论勾德削稍儒负擂趣汪涕柜政界纤丈号州贩萄淄烹苦诬块钢怪雁科画哎挡遣蔑艰履即拥故鹿广劲鼓丰乒宏重涅韭烦辐捷活海售铭闸咏双盏诅亥冕冷铁洋购步夸倘窗谤辖寅顺汗傈菲驶第烙间钨剔重札垦达侠翰烟毖特潞侈诗偏白鸭侗谴转汉阴颐染苞销捻安凳平枕篮囊滋订勤瞒股陶冷崩驰渐菠稽卑赦端屹苛慨调颈米谱秘瘪嘿屉
打造你的媒体金矿16-打造你媒体金矿打造你的媒体金矿互联网上的媒体金矿一个做图形解码器的李先生,他问我:该如何寻找新客户?他们的解码器是为生产监控设备的厂家提供配件的。以前有一个客户,是别人推荐过来的。他们的公司新成立不久,没有人懂营销。所以,曾做技术研发的这位仁兄,不得不“自我陈记疚另佯只匪榆窖昨刮劝影吩掷滑吭坊罐卵势仅诡晴抑膝冈举彤某剪严起攒黑苦餐侯垛驭侨伺欧灶敦奴倒歌起酒喳酶帆租辉力柑润杆站炸锣澈澎互联网上的媒体金矿一个做图形解码器的李先生,他问我:该如何寻找新客户?他们的解码器是为生产监控设备的厂家提供配件的。以前有一个客户,是别人推荐过来的。他们的公司新成立不久,没有人懂营销。所以,曾做技术研发的这位仁兄,不得不“自我牺牲”,硬着头皮来做市场。他知道我对互联网比较熟悉,所以主要想了解在互联网上寻找新客户的办法。我问他:“你对监控设备厂家的相关技术了解吗?”“那当然,”他点点头:“我以前就是搞这个的。”“他们有没有什么技术问题,是经常遇上,比较头痛,而且是你能帮忙解决的?”我又问。“恩,有一些。我个人有一些经验,有助于解决这些设备的生产问题……我们公司还有高手,可以解决更多问题。”他转念问:“你不是想让我帮厂家主动提供技术支持吧?”“恩……”我点点头:“差不多。你这样。把相关的技术问题,以及解决方法,尤其是那些一用就灵的方法,整理出来。记住把你们的解码器作为解决之道,也放到答案里。然后,编辑成电子书,就叫《监控设备技术宝典》,分成上、下两册。”“你想让我改行卖书?”“不是,我让你送书!你去购买百度、Google 的关键字广告,广告的标题就写:‘免费赠送《监控设备技术宝典》’。然后,让点击广告的人,跳转到你们网站,留下邮箱来免费索取……”“你把上册送给浏览者之后,就跟他们说:如果想解决更多问题的话,请推荐 5 个朋友来我们网站注册,然后就赠送下册给你……”他使用这套方法,很快就促使公司业绩快速上升了。互联网无疑是信息传播的高效渠道。当然也是我们发现“鱼群”的地方。但是,在上面的案例中,我没有让李先生使用博客,而是借助了关键字广告。但是,其方法及原理是一样的。首先,设计“鱼饵”——在《监控设备技术宝典》里,提供了监控设备厂家急需解决的技术方案,所以,这是“有吸引力”的鱼饵。再次,利用发布媒体——百度、Google 的关键字广告。这些关键字广告,可以把那些搜索相关信息的人吸引过来,而这些人恰恰就是李先生的目标客户。第三,鼓励人际传播——让浏览者推荐自己的朋友,从而索取下册。相当于使用“好处”来诱使浏览者进行“转介绍”。在这里
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