本书的文风就像书名那样极具亲和力带着我进入了一个充满经济知识.PDF

本书的文风就像书名那样极具亲和力，带着我进入了一个充满经济知识的又生活化的 世界。整篇文章以交易成本为主线贯穿。 开篇先引出同物不同价这一概念，让我不禁想到了亚当斯密在 《国富论》中所言： “在日常生活的商务关系上，一般人更不注意真实价格，而只是注意名义价格。”的确如 此，生活中我也发现人们往往比起价格更注重商品的便利“成本”，美观“成本”，环境“成 本”。而这本书主要分析的星巴克案例恰好是从生活中这一细微的点出发，以经济学的角 度论述了星巴克选址的参考标准，让我体会到星巴克产品成本虽不菲，消费者也得花不少 交易成本，但从消费者的心理以及星巴克的利润来看，这还是值得的，是有一定道理的。 通常来说，人们总是认为商家卖出大杯饮料是采取薄利多销的经营手段，让利给顾客，然 而这一章中却阐述了大杯饮料是互赢的手段。这其中的关键就是一杯咖啡的成本中，咖啡 豆和牛奶所占比例较小的缘故。一杯咖啡中，原料费用占据的比例极少，而店员的人工费 与店铺的租金却占了大部分。同样是480ml，一大杯和两小杯所耗的原料成本相同，但两 小杯需要店员更多的时间询问和回答，因此人工费自然比一大杯要高。那么为什么较贵的 咖啡与较便宜的咖啡，从小杯到大杯，加价均为100 日元呢？店员询问顾客，回答顾客 的问题，制作一杯咖啡的这些时间，对于所有的咖啡都应是差不多的，产生的人工费也应 是差不多的。因此对于店家来说，卖出较贵的咖啡所获利润要更多，店家自然希望它更畅 销。而对于顾客来说，加价相同的情况下，无疑是更贵的哪一种更合算。这就达到了店家 的目的。而在这些过程中，店家与顾客无疑是双赢的。 但对于一杯咖啡所需的几分钟时间来看，人工费也并没有那么高，真正高的是为了迎 接顾客所做的准备和清理的工作所耗费的人工费。由此来看，交易成本占了整个成本相当 大的部分。因此，节约交易成本便成了得到利益的很好的手段。 作者又列举了杜仲茶在自动售货机，超市，百元店不同的价格，并且引入了其他成本 的概念。这里的其他成本指的是时间，体力，精力，获取信息而付出的成本，动用其他资 产，支付额外的金钱和心理负担。这些又可以被称作是交易成本。交易成本只能是对于消 费者而言的，例如，如果消费者自己未来获取一样商品而花费了500 日元的运费，那么 这可以成为是交易成本，而如果这是配送业者对你索取的500 元运输费，这就不属于交 易成本，因为这是他的劳动所得，是一个对价。各种交易成本对于不同的人的影响是不同 的，这就直接影响了他们不同的选择。例如，有一些在上班路上进行交易的人，因为时间 紧迫，时间成本对他而言，价值很高，在这种情况下，他选择了不需要排队等候的自动贩 卖机，虽然支付的金额的确比其他两者高，可是，这对于他而言却是一种理性而经济的选 择。 那么，到底为什么这三个地方买一样的商品，价格却不同呢？其实，这三个地方提供 的商品是看似相同，实则不同。这里，作者的解释是：在自动贩卖机中，它被提供了冰镇 的服务，而在一些大型的超市里却没有这项服务，因此这也算作了一项成本，提高了最后 商品的售价。其实，我们可以把它理解为是一种产品的附加值，它包括了商家对产品的各 种服务。因此，看似相同，实则不同。 在百元店如此便宜的秘密何在章节中，作者举出了蔬菜汁的制作过程，来说明商品是劳 动成本的集合体，百元店所售商品标价统一，但成本却各不相同，低时只有1 日元，高 时可致赤字。平均成本约在50 日元至70 日元之间。而百元店中不乏在其他店铺中卖出 1000 日元的商品，在百元店中仍是统一标价，那么百元店是如何削减成本的呢？首先， 百元店大部分商品均从劳动力廉价的国家的工厂中进货，其次，部分商品为日本国企制 造，显得更上档次，然后百元店一次性大量订购，即使卖不出也不退货，并采取现金支付 方式，有利于工厂规避风险，减少了工厂报价中的风险补偿款项。从而降低了百元店的成 本。第五，百元店销售比重大，使生产企业由此获得可观收益，自然愿意以更低价出售给 百元店。第六，百元店使用现金将破产企业的库存全数购入，降低了成本。同时，百元店 采取一次性大量进货，减少物流成本。 作者又自然地引出了如果不需要考虑这些交易成本的情况下，亦或是交易成本都相等 的情况下，就会更多涌现的的“套现”行为。简单来说，即当两个商铺竞争营销同样商品的 时候，从价格较低的商家那里买来商品，再抬高价格，转卖，但是价格适中，位于原来两 家的价格中间，通过赚差价的方式获得利润。金融在买卖股票或者外汇时，可以认为其交 易成本几乎为零，因而能够轻松实现套现，从而简单实现巨额资金的流动往来。接着是现 在互相竞争着的大型购物中