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大客户实战销售秘笈.pptVIP

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营销三步曲 战略---上层领导动动口---讲营销战略 管理---中层干部动动手---分享营销管理技能。 技巧/方法---基层员工跑跑腿---营销的方法 一、大客户营销的核心---信任法则 大客户跟小客户的差异 二、大客户销售的误区及市场的转变---关系营销 吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升和容易被竞争对手超越。 销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。 三、大客户销售应遵循的理念---信任营销 三、大客户销售应遵循的理念---信任营销 四、大客户销售人员提升的五个境界 搞定大客户的9字诀---找对人、说对话、做对事 找对人的五项法则 说对话 说对话 说对话 做对事---兑现客户的承诺 了解客户需求的方法 * 大客户实战销售秘笈 结论是同流不合污 找对人永远比说对话更重要 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() *

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