大米的互联网营销方式.pdfVIP

大米互联网营销 案 例 分 析 互联网销售大米的渠道 • 淘宝 • 微信 • 电商平台 • 自建网站 淘宝 淘宝 数据 据不精确统计 10.5万件商品 4.15万商家 91%为东北大米 70%宣称自家生产 淘宝 主要的宣传方式 • 有机胚芽米 • 生态种植 • 现磨现卖 • 粗加工 更营养 • 国家级认证地域宣传 淘宝 主要的运营方式 • 晒身份证，证明产地真实唯一 • 拍生产照片，保证健康有机 • 展示生产环境 • 拍摄小孩子吃饭照片，可以多吃 几碗 • 密集参加淘宝活动，付邮费免费 试吃，淘宝客刷流量 淘宝 销售价位 • 普通新米 6- 12元/公斤 • 有机大米 18元/公斤 • 抗疲劳、富硒大米 36元/公斤 • 泰国大米 45-60元/公斤 • 日本大米 36-99元/公斤 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 淘宝 案例 微信 主要的宣传方式 • 卖情怀，一户一粮 • 匠心诚意，绝不掺假 • 功名利禄比不上一碗饭的安心 • 孝心与帮助农户 微信 微信 主要的运营方式 • 刷朋友圈为主 • 达人网红推荐 • 粉丝活动转发，口碑传播 • 互动营销（HTML5） • 众筹与私人定制 微信 销售价位 • 普通新米 60元/2公斤 • 有机大米 99元/2公斤 • 抗疲劳大米 140元/3公斤 • 礼品装 120元/3公斤 微信 案例 微信 案例 微信 案例 微信 案例 微信 案例 电商平台 电商平台 主要的宣传方式 • 无污染水源，原产地纯正血统 • 古法种植，地道香味 • 专业存储，专业品质 • 限时达迅速配送 电商平台 主要的运营方式 • 购物节促销 • 物流迅速 • 公布检测单，品质保证 • 价格优势 • 众筹全年口粮 电商平台价格 • 普通大米 14元/公斤 • 有机大米 30元/公斤 • 传统耕种 120元/公斤 • 礼品装 60- 1200元/公斤 电商平台 案例 电商平台 案例 电商平台 案例 电商平台 案例 自建网站 主要的宣传方式 • 无污染水源，原产地纯正血统 • 古法种植，地道香味 • 小规模种植 • 食疗、药理作用 自建网站 自建网站 主要的运营方式 • 礼品装 • 承接OEM生产 • 自建线下渠道销售 • 与地产商、物业合作销售 • 进驻商超