本科营销讲义-竞 争 分 析.pptVIP

* * 第 六 讲 竞 争 分 析 基本问题 1、WOSAR分析 竞争者是谁(Who)？ 竞争者的目标是什么(Objects)？ 竞争者采取的策略是什么(Strategies)？ 竞争者的长处和短处是什么(Ability)？ 竞争者对竞争可能的反应是什么(Respond)？ 基本问题 2、我们所处位置 及应采取的战略是什么？ 一、识别竞争者 1、识别行业竞争的特点 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 一、识别竞争者 2、识别不同竞争者 核心不同竞争者 次级不同竞争者 外围不同竞争者 广义不同竞争者 广义竞争者 外围竞争者 次级竞争者 核心竞争者 二、研究竞争者的目标 1、市场目标组合 市场份额 短期利润 长期利润 存货周转 技术领先 服务领先 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的文化背景 公司目前的规模 公司的成长历史 二、研究竞争者的目标 2、影响市场目标的主要原因 公司的经济状况 产品的生命周期 产品所处的位置 三、确认竞争者的策略 1、市场策略组合 2、关键策略确定 3、区分策略群体 快 a b 交 c 货 本公司 期 d g e 慢 h f 低 质 量 高 1、市场 市场销售 市场份额 营销渠道 四、竞争者优劣势分析 2、财务 流动比率 流动比率 速动比率 资产管理比率 存货周转率 总资产利用率 获利性比率 销售利润率 总资产回报率 四、竞争者优劣势分析 * *