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第一时间速度营销论(上) 2005-04-05 10:29 ?浏览数: 2149 ????“兵之情主速”“兵闻拙速,未闻巧之久也”
??????????????????????? ——《孙子兵法》??
????? 兵 贵 神 速 以 快 取 胜
????——《孙子兵法》
????关于第一时间速度的阐释
????速度就是可以将有限创造出无限的资源
????速度代表着一个企业的动能
????速度代表着一个企业精神深处的诉求
????速度代表着企业综合实力
????速度代表公司市场预警机制与防御体系是否健全有效
????速度决定着胜利与失败
????关于第一时间速度的分类
????获取信息速度
????分析信息速度
????制定对策速度
????行动执行速度
????信息沟通速度
????时间是一项宝贵的资源,如果想得到更多的时间,那就是加快速度,现代家电的竞争表面现象最明显的就是速度的竞争,比如:
????关于新品的上市策略:
????在竞争对手新品推出的前夕或当天,你有没有收集关于竞品新品的所有信息,包括生产基地,主要宣传卖点,独特卖点,商场标价,零售价格,商场供价,主要的技术参数(耗电量,外形尺寸,额定功率,额定电压,额定电流,),主要部件信息(彩电的显像管是采用何种品牌的显像管,机芯是采用哪个品牌得机芯,此机芯的优势与劣势是什么),促销活动形式,内容,时间,
????分析信息:
????分析竞品卖点的优势与劣势
????竞品对我品牌带来何种影响,
????我品牌进攻点与防御点是什么,
????制定对策:
????制定出我品牌卖点的进攻点与防御点
????如何抵制竞品的宣传
????我品牌的针对促销活动
????采取行动:
????将决策分解到人
????对我品牌所有营销人员输出
????进行反击
????及时跟踪、反馈、总结
????何谓恰当的速度,就是对手在没有行动之前,我们的行动已经早早的占据着最优先的资源。
????请用第一时间概念来标度自己的行为,
????何谓第一时间:
????第一时间,严格的说是非常苛刻的,
????必须在第一时间将信息从战地前沿传递到指挥部
????必须在第一时间内通过各种渠道获悉竞争对手的情报
????必须在第一时间内做出针对竞争对手进攻的对策
????必须在第一时间内做好充足的准备工作
????必须在第一时间内备足战斗的武器,我们的机器,
????必须在第一时间内准备充足的弹药,促销资源
????必须在第一时间内占据重要的位置,例如你是否将宣传条幅挂在了商场外的显眼位置,是否将宣传海宝贴在了商场人流量最大的位置,战斗机型是否摆在了商场内最抢眼的位置
????必须在第一时间做好自己的分内工作
????永远都比竞争对手快一点点!
????案例回放:
????有一天,在森林里,吉米与肯德正在玩耍,突然出现了一只凶猛的老虎,吉米撒腿就跑,但是肯德却去系鞋带,吉米不解的问肯德,你的鞋带系的再紧,你也跑不过老虎呀?肯德却回答道,只要我比你跑得快一点点,就行了!!
????占据第一时间就是占据了成功的先机,在当产品同质化成高度集中的今天,速度代表着胜利,我们只有用尽办法早行一步,其实我们不用让自己的速度比光线传播还要快,在同样的竞争条件下,我们只要比竞争对手永远都快一点点,我们就不会被淘汰,到最后我们肯定是赢家。
????警惕现代家电营销中的失败案例:
????在日常的促销活动中,我们总是发现了许多与第一时间相违背的现象,对竞争对手的反应速度过慢,当竞争对手将机器的价位当场拉低时,我们
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