优电宝产品销售语言与知识点-中电在线.PDF

优电宝产品销售语言与知识点 ——中电在线推广中心 市场容量分析 01 目 销售语言 n C 02 录 t o s 销售知识点 03 n t e 如何选择用户 04 1.1. 客户在哪里 据2015年统计 ，全国企业总数22,579,475 ，其中 ： p 生产制造类企业=7,472,525 p 贸易经营类企业 =5,221,230 p 对外贸易类企业 =909,851 p 信息技术类企业 =644,743 p 旅游类企业 =219,128 p 服务类企业 =2,650,117 p 金融类企业 =264,807 1.2. 产品的市场容量 n 工业企业 ：747万户, 6亿千瓦负荷 ，2016年电量约4万亿千瓦时 ； n 商业企业、公共机构和场所 ：1500多万户, 1.5亿千瓦负荷 ，2016年电量约1万 亿千瓦时。 p 6亿千瓦负荷的1%是多少优电宝 ？ 600万千瓦 ，660万千伏安。 p 今年我们的目标是 ：50万千伏安 ，相当于50/66000=0.76‰。 按目前的进度我们要干1320年 ；按每年1000万千伏安的进度我们要干66年。 2.1. 销售语言 ① 优电宝是一款电能优化产品 ，安装优电宝后可以让您企业节约电能12%左右 ， 降低用电成本15%左右 ； ② 比如说 ，去年贵公司的电费是 100万 ，安装我们产品后只要花88万元左右 ； ③ 优电宝是一款台湾专利产品 ，他的节能原理就是 12个字 “治理电力污染 ，再 造优质电能” ； ④ 优电宝的三大特点是 “安全可靠、合法护法、立竿见影” ； ⑤ 请贵公司考虑使用我么的优电宝产品 ，如果运气好可能省得更多 ，省下的都 是纯利润。 3.1. 电能为啥要优化 n 一切商品都有质量指标，能源有质量指标，电能也有质量指标。 n 有质量好坏，就需要优化。 关于电能质量与电力污染—— p 电能质量5大指标 ：电压偏差、频率偏差、谐波畸变、电压波动、三 相不平衡 ； p 电力污染 ：电能中那些不满足电能质量标准的电量 ； p 高次谐波 ：电能中哪些非50赫兹的电能成份 ； p 电压波动 ：1秒钟内出现的额度电压90%的波动 ； 3.2. 企业的用电成本 企业的用电成本组成 ： ① 电费成本 ② 配电系统建设成本 ③ 配电系统运行成本