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谈如何开展成功的参展营销 ——世臣展示公司 前言 总所周知，展会是全世界企业进行面对面营销的最佳机会。展会为那些明白展会营销基 本原理的公司提供了出众的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。 企业的决策行政人员通常把展会作为他们获得采购信息的“第一”选择 –领先于其他12种业 务媒介，包括直邮、广告、电话行销等。展会是唯一将合格的参观者在面对面的环境下交付 到你企业展台上的营销媒介。这些参观者，将他们宝贵的时间和金钱投资到参观展会上。这 实在是一个绝佳的营销机会。 皮特在他的《后资本社会》一书中将这个新世纪称为“专业和知识”的世纪。“我们不再 制造和移动物品；我们将知识运用在知识中。”UFI-全球展览业协会将展览这一营销资源推 介给参展商。 第一步: 为您的企业选择合适的展会 关键字：选择展会 选择能与你企业的销售、营销、品牌打造或其他目标相匹配的最佳展会是通向成功的第一步。 但这是一个挑战，因为全世界每年举行约30,000个B2B展览会。 在选择参加一个展会前，你必须得回答以下三个基本问题： 展会的主题能涵盖我的产品/服务吗？ 展会能代表我