人力发展周沟通会0510.ppt

几个思考 关于主任养成班与学员的交流 关于陈利飞总监周单元分享会 关于部经理办公室的职场布置 几个思考 意愿和规划哪个更难？哪个可以不做？ 当你启动意愿以后，如果不规划，就好像打开闸门却没有好的河道，空有热情，无处落脚！ 有了河道，要让水不断地流动，才能保持生机活力，奔流不息。因此有了规划，还需要持续的落实！ 如果你的02转正后都有明确的增员目标，如果你的1+2报备后都有一定要晋升的执着精神，如果你的主任都能做到10人以上的小组，如果你的直辖能保持20人以上且每半年育成1个新主管。。。 如果这些能够做到，你还会跟我说不发展吗？ 如何做到 部经理的架构图：做20人以上的直辖，做8个以上的直接育成组，培养资深、高级、主任三大梯队——每月检视 主任的架构图：做12人以上的主管，培养1+3、1+2、1+1三大育龙梯队——每月检视 部门增员运作：意愿、规划、训练、追踪、活动量管理、投入 以周为单位进行增员绩效检视：创说会——LASS——周参训——上岗 借助平台力量：三个一工程 14日——信心工程（基本法）、邀请函下发 基本法就是最大的激励！你的新人全部拿到底薪了吗？你的绩优全部拿到持续的钻石奖励了吗？你的新主任拿到帮扶计划了吗？你的主任管理津贴系数最大化了吗？ 周一开始下发10份邀请函，每日由部门内勤进行邀请函回执的回收（每人每天至少回收两张），并反馈营业区，区汇总后反馈分公司人发室和片区，部门坚持回收动作，营造拜访氛围，鼓励拜访标杆。 15日——综合金融日宣导、话术训练及通关 综合金融体验日采用1+1模式：即推荐人+新人。因此要求推荐人必须：熟练掌握综合金融讲解技巧、全程陪同新人参观、获取新人正确的联系方式及转介绍名单、邀约参加营业区创说会、促成次周新人班参训 话术训练和通关务必落实到位，方可最大程度发挥体验日效用 为了确保体验日邀约新人到场，必须提前一周积累至少10个增员拜访，届时凭邀请函领取礼品 16日——调查问卷训练、增员画册训练 调查问卷：引入增员话题的最佳利器！ 增员画册：介绍公司与行业的迷你展厅！ 调查问卷需搭配邀请函一起使用，增员画册在体验之后使用； 拜访工具的意义在于使用和回收，训练之后需搭配持续的回收平台及电话约访要求。 17日——约访、话术复习 强制约访，必须留出时间来进行现场约访； 约访前回顾话术，适当进行情景演练； 约访中检查每个人是否完成约访目标； 约访后邀请成功邀约的伙伴进行分享，未完成约访的伙伴制定补约计划。 18日——一周活动量检视、架构规划 主管检视： 自己的架构图 育龙梯队的架构图 本组一周的增员拜访量 周末增员要求 答疑解惑及一对一辅导 *页 三个一工程 营销管理部 三个一工程须各区部配合事项 每天1个人力分享，营造坚持增员的氛围，搭建日常增员平台。 操作如下： 1、每天早会分享环节，加入前日Lass测试、送训或者创说会的指标及标杆 2、当日分享人由增员功能组前一天确定并邀请，同时告知分享方向，报备早会安排组； 3、分享内容建议如下： 3.1 如何实现的成功邀约或送训、邀约话术、增员心得、增员渠道等； 3.2 业绩分享之后： （老人）原来是做什么的，怎么被增进来的，感觉来平安好不好； （新人请推荐人上台）这么优秀的新人是如何被增进来的，来平安是否感谢推荐人，想不想增到像他这样的优秀新人 4、分享结束后，须由部经理或部经理指定的增员功能组组长进行总结，发出号召； 每周1天人力发展日： 1、大早会全员推动人力发展，提升增员信心，调动意愿，强化技能、推动周创说会，持续关注人力成长； 2、重点人员的增员俱乐部和沙龙运作，对增员主体进行增员技能的训练和活动量的管理。 操作如下： 1、各营业区明确周三举办人力发展日，要求落实和反馈：营业部人力宣导、（配合营业区）训练、营业部重点人群追踪、营业部增员功能组运作； 2、人力发展日早会主题涵盖：增员训练、基本法宣导、技能通关、增员巡讲等主题内容，但同时须加入活动量管理和要求，以及各人力投入的达成情况检视和分享等； 3、人力组训整理每周数据，统一下发重要数据至增员功能组，由增员功能组和组训老师协助落实人力发展日的推动，建议安排人力发展日当天的主管早早会由增员功能组主讲，追踪各小组人力进度； 三个一工程须各区部配合事项 每月1个人力发展周：将增员主体扩大至全员，集中推动，放大增员活动量。 5月人力发展周内容（主题课件将于本周内下发） 14日——信心工程（基本法）、邀请函下发 15日——综合金融日宣导、话术训练及通关 16日——调查问卷训练、增员画册训练 17日——约访、话术复习 18日——一周活动量检视、架构规划 三个一工程须各区部配合事项 一区增员发展日推动分享——工作布置 一区增员发展日推动分享——督导落实 综合金融日重点介绍及需配合事项要求 为