如何写一份好的促销案.ppt

如何寫一份好的促銷案 環境分析PEST 與 SWOT 篇 「企業大發展是難，小發展更難，不發展是難上加難，而企業不能持續發展，結果就註定會被淘汰。」 時風集團 劉董事長 因為環境快速變化，但人卻被習慣的老想法給限制住，所以如果我們的想法不改變，我們的企業不可能經營得更好，只有可能變得更差，所以我們不能僅是去適應環境的變化，而是要能主動的去創造環境的變化。 Game theory 「任何時候，人們都在做對自己最有利的選擇。」 內部 : 「頂尖高手是與自己競爭，是專注在超越自己的計畫和行動上。」 外部 : 认识问题，就等于已经解决了一半问题。 安德鲁．马修斯(Andrew Matthew)～《我变快乐了！》(Being Happy)一书作者 環境分析 P political E economical S social T technology 提出現象 ? 提出現象背後的原因 ? 改進方向 ? 行销环境分析的地位 行销环境分析的要点 事先周密详实的调查是保证相对准确的分析过程与结果的前提 对周遭形势的把握判断与感觉 站在宏观的角度观察问题 以客观的眼光看待问题 5W1Hwho,what,where,when,why,how 何谓SWOT？ S、W、O、T是行销环境分析的一个 主要工具： S--Strength （优势） W--Weakness （劣势） O--Opportunity （机会） T--Threat （威胁） 何谓SWOT？ 特别注意: SW 内部分析 OT 外部分析 S : 從核心出發 成功的原因，歸功於心無旁鶩做好一件事。共同創辦人雷利．裴吉(Larry Page)說：「我們從不偏離搜尋的本業。」 “Google” 1998年創立的網路搜尋網站 W : 扭轉劣勢 　「我們不停地推動以團隊為體的學習行為。我們鼓勵人們學習他人的知識，不論是取法於客戶或是競爭者，不論是成功的或是失敗的經驗。」(虞有澄/Intel公司)。 「一個人應該利用別人的經驗，以彌補個人直接經驗的狹隘性。」(杜威/美國教育學家)。 S.W与O.T的小测试 下面是一个咖啡吧的SWOT分析: 1.进口法国咖啡豆,现场制作而成 2.处于繁华的闹市区 3.营业面积小 4.有钢琴伴奏 5.泡咖啡吧已成年轻人的一种时尚 6.成本高,利润低 7.进口咖啡器皿 8.让你置身于浓浓的法国情调中 9.国家卫生局正在宣传咖啡因对人体有害 10. 从**资料来看,白领下班后泡咖啡吧的比率从99年的20%上升到00年的40% 11.本市越来越多的咖啡吧兴起,从99年的120家上升到00年的300家 S.W与O.T的小测试 1.进口法国咖啡豆,现场制作而成 2.处于繁华的闹区 4.有钢琴伴奏 7.进口咖啡器皿 8.让你置身于浓浓的法国情调中 3.营业面积小 6.成本高,利润低 5.泡咖啡吧已成年轻人的一种时尚 10. 从**资料来看,白领下班后泡咖啡吧的比率从99年的20%上升到00年的40% 9.国家卫生局正在宣传咖啡因对人体有害 11.本市越来越多的咖啡吧兴起,从99年的120家上升到00年的300家 SWOT 從什麼地方出發 ? 本身 消費者 競爭 价值优势矩阵 O: 創造價值-競爭力的來源 「價值(Value) ,簡單(Simplicity), 創新(Innovation)」 Ex. MCI 懂得借力使力也是一種避免成本的做法。其全力投注於自己的專長─系統軟體，然後無需再投入額外人力去開發周邊的應用軟體，理由就在於他們非常注重系統開放性，讓在外的SOHO或獨立研發單位亦有發揮創作的空間，故在研究相關軟體時，自然會創造和MCI系統相容的軟體工具。在這樣的互動模式下，MCI無須花半毛錢研發連結軟體，而創新者則得以享受MCI的電信服務 T : 面對競爭 開跑的槍響時，全神貫注的往終點線上奔去，直到抵達目的地；而會回頭看或左顧右盼的人，都是那些落後的跑者。 奧運跑百米金牌得主 其它工具 漸進式成長與平台式成長 競爭定位圖 BOSTON—波士顿顾问群 今年的基本地圖 應用分析: 容器面消費者的特点(條列式) 人口統計 中低