成本及报价管理.ppt

成本控制与报价管理 第一部分 从财务的角度看成本控制 指导原则： 商务降成本 管理降成本（精益生产） 技术降成本（价值工程） 对成本的重新思考 传统方法： 销售价格＝成本＋利润 新的思考： 成本＝销售价格－利润 一个模拟成本分析： 成本的财务控制原理 简单讲包括“花钱”、“占用钱”、“占用谁的钱” ROE：Return on Equity 净资产收益率 美美食品公司生产4种产品： 面包、夹心饼干、奶油蛋糕、苏打饼干。 1）美美总经理需要知道每个产品的成本和利润，经过通宵奋斗，会计终于把成本计算出来了。 期间费用根据每个产品的生产量来分摊 2）如果美美总经理停止亏损最大的面包生产，其它3种产品的利润是多少？ 3）总经理感觉期间费用分摊方法过于加重面包的成本。要求根据每个产品占销售额的比例来分摊。 4）为了更合理的分析产品利润，决定计算出不带期间费用的成本 5）总经理需要知道的是净利润与销售额之间的关系，所以必须把产品成本中的直接费用和间接费用分开 6）销售额降低了但是利润增加了。 销售定价的底牌： 销售定价的底线： 第二部分 成本控制的现场实施 工厂中的7种浪费 修正 过量生产 运输/搬运/传递 库存 多余的运动 多余的操作 等待 1、技术降成本 设计开始预测成本的要求 1、标准化、通用化、系列化 变量削减工程（削减零件、材料的变化量从而减少材料费、人工费、采购费、设计费等等） RD：建立产品/工艺数据库 采购：合格供应商及目录 双方定期交流，数据同步 2、供应商早期介入（只有买错的，没有卖错的，供应商是专家） 2、质量成本管理 预防成本 鉴定成本 内部损失成本 外部损失成本 戴明的质量成本分布比例 3、计划－物流－库存与成本控制 目标有： 成本最小/利润最大 最大限度满足顾客要求 最小库存投资 生产速率稳定（变动最小） 人员水平变动最小 设备、设施从分利用 订单优先级管理的几个原则 客户因素 先来者优先 重要客户优先 交货期限优先 超期罚金或处罚高优先 紧急系数的计算 举例： 与库存有关的费用：库存物资占用资金采购管理成本库存管理成本缺货损失费用 主要物流费用 库存费用，一般是库存金额的8％，欧洲指数为20％ 库存占有资金费用（6％） 仓库运作费（1％） 材料折旧（1％） 我们公司目前每月有47万USD的物流费无形支出 相关参考指标： 人员利用率（过剩的人员） 库存周转率（过剩的库存） 呆料（过量采购） 缺料等待 订货批量 4、采购 适当的物料：符合要求的质量 适当的数量：目标零库存 适当的地点：供应商越近越好 适当的时间：提高库存周转天数 适当的价格：多渠道询价、比价、自行估 计、议价 获得合理单价的方法 简单物品（标准件）：货比3家，询价，比价 复杂物品（非标件）： 要供应商作成本分析 多家供应商的成本分析比较得到底价 议价 5、车间/班组的成本控制 成本意识与职责 优化流程，提升效率（IE） 消灭7种浪费 消除6大损失 标准化操作 多技能 主要成本控制的内容： 材料等变动成本控制 人工成本控制 费用控制 现场改善和效率提升 三、报价管理 参考范例 1.产品价格管理制度 2.报价单案例 订单杂费： 12% 162 1398 国外订单 9% 630 6821 国内订单 百分比 小于50 1－6月下达数 　 E * * 从财务角度分析成本 现场成本管理 报价管理 现实很残酷，我们必须要面对！我们必须要找方法！ TCM：Total Cost Management! 全面成本管理！ 成本分析基础 根据以上数据，如果你是总经理会作出什么决定？马上停止面包生产？ 面包虽然是亏的，但我们发现没有面包原本4000的利润变成500的亏损，那是因为面包分摊了7000元的期间费用（50％），而现在需要其它3种产品分摊。 怎么会这样？？？ 期间费用分摊方法的选择不同，每个产品的利润差别很大，并且很难确定那一种方法比较合理。 原来夹心饼干和苏打饼干的销售额还不够支付他们的生产成本。现在又该如何做？ 苏打饼干零售价小于单品成本，决定停止生产；变卖相关设备，分流相关工人。夹心饼干虽然零售价高于生产成本但是加上固定费用后的成本高于零售价，决定提价5％。同时在投资100元的广告费 直接成本 直接变动成本 直接变动成本工作方向：控制 直接固定成本工作方向：改善 间接费用工作方向：预算控制（强压） 成本习性： 第一次浪费（基本）：1)多余 的人力 2)过剩的设备 3过剩的 库存 第二次浪费：过量制造的浪费 第三次浪费：过量库存 第四次浪费：多余搬运费，多余 设备搬运费，多余库存管理、 质量维持者，多用计算机 观点：1）购买材料的目的是为了获得某些功能并非材料本身 2）只要