房地产会所方案.ppt

房地产会所策划研讨会 目录 房地产的武器-会所 房地产会所分析 会所策划方案 会所营运定位 - 虚拟案例分析 房地产的武器-会所 会所(住宅会所)目前已经成为楼市里一个不可缺少的卖点，在中国市场上的各个楼盘中也是花样百出，同时也成为每个新建楼盘的必出之王牌。但是，应该如何根据客户定位来确定会所的风格，在会所中提供哪些硬件设施，以及如何妥善地经营和管理会所，也是现实中不容忽视的问题。但为了提高房产销售，会所配套是不可少的，所以住宅会所经营一直是房地产开发商头痛的问题，如何经营、管理和不为开发商做成长远包袱等这些都是开发商希望解决的问题。 房地产会所分析(1) 会所，这个舶来的概念全面登陆中国住宅小区已有好几个年头，然而根据调查发现，国内各类住宅区内的会所都有著同样的尴尬命运，绝大部分会所经营惨淡，10家会所有9家处于亏损状态。?即使是在因地少人多会所盛行的香港地区，会所经营亏损的比例也在10％左右，而在北京的比例高达60％，在深圳和广州，更是达到了80％，令不少开发商、经营者叫苦不迭，因管理不善而造成会所形同虚设、业主权利遭受损害的例子比比皆是。? 房地产会所分析(2) 房地产面对会所经营亏损，会考慮将会所对外经营，对外经营在短时间内可能会提高会所经营的利润，而从长期来看，繁杂的外来人员会降低社区会所的服务水准，同时会造成社区业主流失，对小区的管理和服务品质都将会造成负面影响。作为小区辅助服务功能的会所，盈利不是其首要任务，带动整个楼盘品质提高才是会所的根本意义。? 房地产会所分析(3) 会所前期定位普遍“偏题”?　　在不少经营不善的社区中，会所前期的定位过高过大是造成目前会所走入误区的主要原因之一。 会所之所以在香港非常流行，原因是因为香港寸土寸金，户型面积普遍偏小，于是会所应运而生，方 便业主健身、娱乐、休闲以及招待亲朋好友、举行家庭活动。而目前不少以大房型为主的小区，同样 配有较大面积的会所中心，降低了需求功能。?　　此外，目前为了吸引购房者，提高楼盘品质，会所的建造似已成为必备条件之一。开发商往往不 惜重金，在销售阶段同步推出小区会所。一些高档的会所具备较好的软硬件条件，一般包括泳池、网 球或羽毛球场、健身房、中西餐厅、酒吧、咖啡厅、阅览室，有的甚至还建有桑拿中心等。?　　然而绝大部分开发商在项目前期，对于会所的定位、功能、经营模式十分模糊，许多楼盘入住以 后，会所成了一种摆设。会所一旦从展览品过渡到实用品，就失去了昔日的光环。而同时会所每年要 产生高额维护保养费用，会所运营费主要表现在设备维护费、电费、空调费、人工费等方面，其中尤 其以空调电费为最。由于管理经营不善，光顾者少之又少，目前大多数会所都是惨淡度日。?　　分析，开发商如此热衷会所，而且越造越大越高档，是因为开发会所要提高楼盘品质。在开发商 的眼中，物业本身已经没有太多突破可能，自然要转向其它领域，会所已经成为吸引购房人眼球的重 要筹码。而现在的会所建设进入了一个误区，其实最好的会所不是最高档的会所，而是最实用的会 所。其实对于不少中档小区，很多设施多了，档次上去了，业主反而来得少，大多数购房者希望会所 是可以提供邻里活动交流的场所，为家居面积偏小的业主提供休闲娱乐之用。? 房地产会所分析(4) 在国外，成熟的会所集餐饮、娱乐、休闲于一体，它不仅是社会名流聚会交流的重要平台，也是身份的标志。在中国，现在大多的房地产开发商都配套会所，但是开发商如何针对业主的经济收入、文化层次等来确定会所功能及风格是最关键的问题，因为会所终究是为住户服务的，它的风格和功能是否令人满意，是根据物业业主类别、消费层次来确定会所提供的服务内容，制定一套完善的会员标准。如果掌握不好这一点，盲目效仿，就会造成俱乐部后期经营压力。 会所策划方案 建造住宅会所的最终目的是为小区的业主提供服务。所以，业主需要什么样的住宅会所，需要会所具备什么功能，是开发商、物业公司在建设和经营管理要首先考虑的问题 。 会所策划方案-个案分析 住宅平方米售价 业主人群 住宅户数 小区人口 物业周边的市场调研 会所策划方案-定位 会所定位 经营定位 功能定位 会所定位 会所定位分以下三类 ↓ ↓ ↓ 超豪华会所(五星级) 豪华会所 综合性大众化会所 ↓ ↓