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非人力资源经理的人力资源管理—— * 员工的薪酬福利管理 人力资源部 2002年10月 课程内容 如何向员工解释薪酬问题 薪酬管理的操作方法和技巧 如何发挥薪酬的激励作用 练习单1 薪酬管理的原则 公平性 竞争性 激励性 经济性 合法性 1. 如何向员工解释薪酬问题 薪酬的3P法则 职位 ( Position ) 任职者 （Person ) 业绩 （Performance) 练习单2 1. 如何向员工解释薪酬问题 职位级别和工资级别 职位级别和工资级别 工资幅度 工资级别间的递增幅度 练习单3 1. 如何向员工解释薪酬问题 与员工谈工资 为什么要谈工资 谈工资的时机 谈工资应注意的几个问题 与考核和评价相结合 有理有据 客观公正 注意倾听 1. 如何向员工解释薪酬问题 课程内容 如何向员工解释薪酬问题 薪酬管理的操作方法和技巧 如何发挥薪酬的激励作用 新员工上岗工资定级和试用期满的工资调整 几种做法 1 2 3 2.薪酬管理的操作方法和技巧 练习单4 起点工资的定法 高校应届生的起点工资 社会招聘人员的起点工资 猎头推荐人员的起点工资 2.薪酬管理的操作方法和技巧 新员工上岗工资定级和试用期满的工资调整 练习单5 员工晋升 员工调岗 应对市场危机 工资结构调整 年度工资调整以外的其他 工资调整类型 2.薪酬管理的操作方法和技巧 如何看待员工的期望 BBS 要先做到了解 降低近期期望 提高长远期望 2.薪酬管理的操作方法和技巧 课程内容 如何向员工解释薪酬问题 薪酬管理的操作方法和技巧 如何发挥薪酬的激励作用 收入结构的设计 收入结构的含义 为什么付薪水？ 有什么样的内容？ 系统性考虑的重要性 3.如何发挥薪酬的激励作用 固定工资（基本工资） 基本工资是 。 最低工资 法定工资 其他内容 3.如何发挥薪酬的激励作用 浮动工资和奖金 浮动工资和奖金是 ； 浮动工资的特点是 ； 奖金的特点 是 。 3.如何发挥薪酬的激励作用 浮动工资的目的 最基本的目的是激励，对员工的业绩短期内有个反应，让员工看得见摸得着，很容易感觉得到。 3.如何发挥薪酬的激励作用 浮动工资的出发点 浮动工资不能给一个固定额全员分配，而是要完全从绩效目标出发来做，这是浮动工资最基本的要求。 做预算的时侯，可以根据公司预期的销售计划和销售量做一个业绩的绩效工资方面的预算，两者并不矛盾。 3.如何发挥薪酬的激励作用 浮动工资的利弊 3.如何发挥薪酬的激励作用 优点： 不足： 浮动工资的标准的制定 标准的制定 以基本工资为基数，如50%-100% 按岗位确定标准工资总额，浮动工资占一定比例，如20%-60%， 按岗位确定标准浮动工资数额，如销售人员实际发放0%-300%。 3.如何发挥薪酬的激励作用 浮动工资的比例 员工类型 基本工资 浮动工资 奖金 基层销售人员 40 60 20 基层生产人员 30 70 10 基层行政人员 80 20 10 基层、中层管理人员 70 30 10 经营层、高层管理人员 60 40 50 比例的决定因素 企业所在的行业性质、业务性质、员工类型、职位性质（个人/团队管理）与级别、自身企业文化 操作技巧： 参考市场优化方案，企业业务战略重点与策略。绩效指标要有具体方案，事先明确。 3.如何发挥薪酬的激励作用 奖金的作用和类型 奖金是为了嘉奖突出贡献和业绩，提升士气，分享企业的效益。 奖金类型 年终企业效益奖，相当1或2个月的工资，或