第三板块,营销目标与工作任务.ppt

* * * * * * * * * * 品牌现状思考及行销传播方案 杭州正方营销策划有限公司 2011.6.8 伟富·司力铺 * * content 目录 一、宏观·行业研究 二、微观·企业现状 三、细查·市场调研 竞争对手分析 产品市场反应 四、具体·执行策略 产品系统规划 渠道建设布局 价格策略拟定 推广方式选择 五、营销目标与计划 六、效果预估 第三版块， 营销目标与工作任务 * * 五、营销目标与计划 * * 我们希望通过三年的系统运作，三个阶段的层次划分，伟富能够建立一个相对完备和成熟的营销体系，并使“司力铺”发展成为折叠休闲床的第一品牌。 时间计划 第一阶段 2011年6月-2011年12月 市场启动 销售5000张 第二阶段 2012年1月-2012年12月 飞速发展 销售20000张 第三阶段 2013年1月-2013年12月 质的变化 销售100000张 * * 第一阶段市场任务 通过对产品品牌进行精准定位、产品概念进行整体策划，提炼产品卖点及价值支撑，建立和规范产品品牌形象，塑造品牌及产品价值的系统工程。 进行渠道模式的规划，建立渠道管理的营销模式，设计一套可行的商业盈利模式，为启动区域和全国招商工作奠定基础。 * 集中资源进行重点区域市场的招商策划，通过招商实现重点区域市场的突围。 搭建外贸和网销渠道，开展网络整合传播推广，通过网站建设和优化推广，树立品牌形象，并配合区域的招商活动。 * 第一阶段销售目标：5000张（基于企业生产能力及入市风险的考虑） 目 标 分 解 杭州 2500张 1000张 网销 广州 团购 1000张 500张 * 第一阶段利润分析： 根据此前价格板块的价格估算，每张床企业的利润达到30%，平均可达140元/张，年销售5000张，企业第一年利润可达： 企业年利润=5000*140=70万RMB * * 第二阶段市场任务 制定第二阶段年度营销战略规划，并有计划、有步骤地实现企业的稳步发展。 进行营销管理，构建营销型管理组织，确保营销战略的实施。 * 制定品牌年度整合传播推广策略，并多形式、多途径全面实施大范围传播与推广，系统提升营销水平，完成品牌与销量的双增长。 将销售区域扩大到整个长三角和珠三角，并将销售触角伸向海南，通过各种招商方式和招商活动策划，实现市场开拓的突破（二期市场建设以第一阶段的成果为依据，具体销售计划分解等视第一阶段成功而再行商定） * * 第三阶段市场任务 深入渠道建设、经销商管理、终端宣传推广。 配合已有经销商建立营销渠道，拓展各类可深入渠道，加强品牌竞争力与影响力。 将销售扩张至全国（三期市场建设以第一、第二阶段的成果为依据，具体销售计划分解等进入第二阶段再具体分析） 鉴于目前的市场现状和企业急需解决的问题， 我们罗列了第一阶段的工作任务 * * 基于战略规划的企业内外部调研 基于战略规划的企业内部中高层访谈 目标人群定位及消费行为调研 目标市场调研、分析、总结 销售渠道调研、分析、总结 竞争对手及特性调研、分析、总结 已完成 5.2 工作列项 * * 品牌建设阶段 品牌定位 品牌个性 品牌广告推广语 品牌核心价值 产品的卖点 产品的包装设计整改 已完成 * 产品部分PI视觉形象识别系统规划与设计 广告传播平面系列 在线形象系列设计 企业展会/展厅/专卖店设计 终端生动化规划与管理 正在进行 * * 企业管理组织提升 营销组织管理体制 组织架构设计与岗位设置 组织职能与岗位职责 绩效考核管理体系建设 量身定制的专题培训 正在进行 * * 企业渠道建设与规划 制定渠道战略和策略 建立渠道架构规划 渠道的商业模式设计 渠道开发策略 经销商管理政策 正在进行 * * 企业招商策略 招商总体策略拟定 网络招商、广告招商、会议招商、展会招商及其它招商方式总体思路 招商政策制定及招商手册编写、招商PPT演示 产品宣传画册设计 拟定经销商合同（包括各级经销商价格、退换货条件、费用预算、经济效益） 即将进行 * * 企业品牌推广 2011年度品牌整合传播策略 广告策划：广告策略/主题/核心创意 公关策划：公关活动策略/主题/核心创意 促销策划：促销活动策略/主题/核心创意 媒介策略：媒介组合策略/媒介投放策略 即将进行 * * 工作内容 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 企业内外部调研 企业内部中高层访谈 完成 目标人群定位及行为调研 完成 目标市场调研、分析、总结 完成 销售渠道调研、分析、总结 完成 竞争对手调研、分析、总结 完成 品牌建设阶段 品牌定位 完成 品牌个性 完成 品牌广告推广语 完成 品牌核心价值