经理人培育中心.ppt

* 世纪菁英 成就梦想 泰康经理人计划 第一部分：经理人培育中心成立的宗旨 第二部分：经理人培育中心运作机制 第四部分：经理人培育中心预期经营成果及成本 2002年2月22日 泰康人寿上海分公司 泰康经理人计划 第三部分：经理人培育中心培训计划 第一部分 “经理人计划”成立的宗旨 其宗旨是： 随着WTO的加入，寿险市场的竞争日渐加剧。特别是上海市场，竞争主体多，人员流动大，脱落率高，行业监管严格，客户服务的需求较高。面队这一市场状况，如何吸引优秀人才并有效帮助他们快速健康的成长是泰康人寿在上海发展壮大的关键。经理人计划应运而生。 培养寿险营销职业经理人 培养全方位理财规划师(MDRT会员） 打造一支高素质、高产能的营销队伍 第二部分 “经理人计划”的运作机制 增员对象为年龄26-48周岁、身体健康、上海户口、大专以上学历、年工作收入曾达到5万元以上人员或职业成功人士，且没有同业保险公司销售经历。 每100名为一期学员，由公司负责集中培训。 独立职场运作，以标准管理处的形式进行管理。 由优秀营销经理领队，配制组训2名，综合内勤1名和强有力的培训支持。 该培训滚动进行，从第二期起，学员经历6个月培训后进入到上期培训班中，参与团队运作。 学员享受总公司基本法待遇及上海分公司基本法附则利益，同时享受为期2年的财务支持，并接受相应考核。2年到期并入新基本法晋升考核。 实行阶段退出机制。 一、入选“经理人计划”人员标准 身体健康 上海户口 年龄为26-48周岁 大专以上学历 无同业公司寿险销售经验 进取心强，责任心强，有良好的表达能力，认同公司，认同行业。 有过年收入5万元以上的工作经历;或是职业成功人士。 ---- 职业成功人士是指过去3-5年收入有成长或职位、职称有提高人士。特别是以下特定行业人员：教师，律师，会计师，医生护士，银行，证券，IT等。 二、人员来源 内勤推荐：每推荐成功一人奖励500元，同时享受被推荐者两年个人首年度FYC的5%（累计一年发一次）。被推荐者血缘归属公司。 外勤主管推荐：每推荐成功一人奖励300元，同时享受基本法各项利益，计算人力。 外勤业务员推荐：每推荐成功一人奖励500元，享受基本法增员利益；并入新基本法之前计算人力。 公司报聘人员，血缘归属公司。 社会机构团体推荐，推荐成功并留存3个月，奖励500元/人。 现有外勤人员中符合条件者可以个人身份申请转入，须经面试通过。其与上下血缘关系在6月底定级时确定，同时并入新基本法。在此之前维持现有关系。 ---推荐成功是指通过代理人考试并签约。推荐奖金即时发放。 三、“经理人培育中心”经营目标 第一阶段（3个月） 第二阶段（3个月） 第三阶段（3个月） 第四阶段（3个月） 目 的 建立价值理念 认同寿险事业 认同泰康企业文化 养成良好工作习惯 掌握持续的市场开拓技能 掌握销售/增员技能 建立个人发展信心 了解相关法律税收知识 掌握增员技能 掌握辅导技能 掌握服务技能 掌握会计知识 掌握目标市场开拓技能 掌握销售活动管理技能 建立组织发展信心 掌握计算机基本操作 95%通过代理人考试并签约 累计人均FYC2000元 淘汰率小于20%;人员定级为SS 破零率70% 累计人均FYC6000元 淘汰率小于5% 20％定级为UM 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 淘汰率小5% 会计证考试通过率80%。 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 淘汰率小于5% 10%达成AS人力标准 经 营 目 标 第五阶段（3个月） 第六阶段（3个月） 第八阶段（3个月） 第七阶段（3个月） 掌握增员活动管理技能 掌握营业组经营技能 掌握证券知识 掌握团队运作技能 掌握训练技能 掌握营业组经营技能 掌握团队运作技能 掌握营业部经营技能 掌握团队运作技能 掌握营业部经营技能 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 淘汰率小于5% 80%通过证券代理资格考试 30%达成AS晋升标准 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 淘汰率小于5% 10%达成SS晋升标准；30%达成AS晋升标准. 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 淘汰率小于5% 5%达成UM晋升标准15%达成SS晋升标准;40%达成AS晋升标准 破零率70% 累计人均FYC6000元 人均增员1名 15%达成UM晋升标准;20%达成SS晋升标准；30%达成AS晋升标准。 三、“经理人培育计划中心”经营目标 目 的 经 营 目 标 四、“经理人培育中心”人员待遇 总公司基本法+上海分公司基本法附则+财务支持（为期2年） 五、