伯夫秀服装-胖女孩也有自己时尚.docVIP

伯夫秀服装:胖女孩也有自己时尚2012年9月8日，2012克莱斯勒杯黑马大赛秋季赛在深圳落幕。来自广东、江苏、陕西、河南、上海等地的306家企业激战争夺前三甲，经过轮翻淘汰，伯夫秀服装撞进八强，得到专家评委的认可，最终夺得本赛亚军，获得风投青睐。 专家评委对伯夫秀服装这样点评：伯夫秀服装旗下的MSSHE大码女装品牌长期在淘宝平台同类产品中销售第一，2011年销售额超过1800万，目标客户特点鲜明、忠诚度高，且其团队已经有了相当成熟的运营经验，未来更有想象空间。 比赛中，伯夫秀服装创始人张婧微这样介绍自己：“今天我是第二个出场，昨天我也被分到第二组，看来大家是故意的，我又二又萌的样子大家都记住了，希望大家以后记住我。我和正常人不一样，我从小生出来就比别人胖，过去三十年一直生活在喝凉水都长胖的境界。怎么说呢？周围的人都用异样的眼光看着我，好在我内心坚强，成长到现在……” 胖女孩如何改变了自己的人生？ 淘宝开店，五年赚到第一桶金 张婧微是北京人，80后，2004年金融大学本科毕业。当时金融专业最好的出路就是到银行工作，从柜台做起，但是银行根本不要胖女孩，觉得形象不好，甚至没有适合穿的足够大的工作服。后来张婧微只好到一家私企做翻译，做网站设计，做销售，虽然只做了短短的一个半月，但学到很多的东西，但是她觉得仍然没有前途，跟预想的工作状态有很大差异。 虽然有能力，但因为体形原因，好的工作找不到，于是，张婧微决定自己做生意，在淘宝开店卖外贸女装。一是因为网店创业的门槛比较低，二是自己对衣服的需求。 开淘宝店，小打小闹，赚倒手的钱。那时的网店还很少，不像今天这样多，加上网店的价格又有优势，所以，淘宝店做得很顺手。 张婧微的身边有许多好朋友，也都是比较胖的女孩。她发现，胖女孩在二十几岁还可以穿卫衣等大款式衣服，但到了三十多岁追求时尚和品质后，现有市场无法满足需求。很多地方实体店大码女装都是妈妈装，不适合年轻的胖女性。而胖人有一个共同点，不喜欢运动，喜欢宅着。瘦的人喜欢逛街买衣服，但胖人上街买衣服，会受到服务员的歧视。周围的朋友都觉得，作为胖子太悲哀了。 在开淘宝店卖服装时，张婧微的心里就埋下了为胖女孩做时尚服装的种子。 2008年，张婧微的外贸女装淘宝店做到了5皇冠。2009年因为金融危机，外贸尾单锐减，网店生意低迷，她发现，自己不能再给淘宝当搬运工了，于是关闭了5皇冠的网店，在家休息重新做一些调整。 南下广州二次创业： 创办大码女装自主品牌 2010年初，张婧薇南下广州，到服装厂家考察、学习，她决定做自己的大码女装服装品牌。利用广州的供应链优势，瞄准大码女装的小众市场，她注册了广州伯夫秀服装公司，推出自有品牌MSSHE。MSSHE定位30-40岁的胖型女性（大码女），中高档价位。 为什么要选择从北京到广州？ 张婧微说：女装品牌的成功，七分靠产品，三分靠销售。大码女装的比例可能会是八分靠产品。因为这个产品没有一个网店做好过，对于我们来说是更大的挑战。广州相比北京来说，在服装开发和生产上无疑有更好的资源。在初期阶段，只要把产品的设计、制版、采购、品控几个最重要的环节控制在自己手里，采用OEM的形式进行加工就可以。 但要做自主品牌，面临的困难也很多。首先遭遇的是整个供应链带来的挑战。 整个服装供应链的构成：设计——采购——生产——品质控制。淘宝很多卖家都是做FOB，即卖家提供样品服装，由工厂提供面料、打板、制作等过程，卖家最后收货。但FOB的模式并不适合大码女装。与一般尺码的服装相比，做胖女孩的服装，对设计和生产的要求更加严格。因为对于胖子来说，衣服要足够大，穿起来要足够显瘦。供应链中间的任何一个环节疏忽都可能达不到“足够显瘦”的效果。 起初，张婧薇也是从市场上买一件衣服，让工厂按照这种款式做成多大尺寸。工厂做出来后，不是想要的感觉。比如胸线的位置，胖人的胸线往里面些才显瘦，但工厂不会对款式进行修改调整；有的工厂为了省料省成本，把衣服做小。 由于经验不足，在供应链的诸多环节，张婧微都曾因经验不足而赔了很多钱。于是，张婧薇有了自主设计，组建自己的设计团队的想法。 最初，从先做买手开始。MSSHE的第一批产品设计，都是张婧微买来的外贸大码女装，然后针对中国人体型的特点进行改良。广州满大街都是设计师，但是好的设计师非常难找，更不用提有过大码女装设计经验的设计师、纸样师。在国内，这部分市场几乎是空白。张婧微心中有大码女装，要体现出年轻有活力，成熟稳重，要高档，最重要的是要满足大多数胖妞儿的需求。 经过一年的摸索努力，张婧微拥有了自己的板房、纸样师、模特师，设计团队逐步成熟。设计师可以根据不同的人胖的位置不同，有针对性的为不同体型的人设计服装。一件衣服做成后，首先给5位胖女孩