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XX品牌新品摩托车上市推广营销策划方案 摘 要 随着经济的快速发展，人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑式摩托车市场中，实用车型占据了45%的市场份额，但大多数是传统实用车，产品的款式和性能十多年来一直未变，特别是五羊本田的CG款，在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者所追崇，占据了整个市场大半部分份额，原因是多方面的，其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能推陈出新，改变消费观念，引导消费潮流，从而导致了消费者长期眷顾着某种产品。此次大长江集团敢为人先，根据消费趋势大胆推出了豪爵悦冠，打破了传统消费观念，正式拉开新一轮独特消费主张的序幕。 目 录 中文摘要……………………………………………… 英文摘要……………………………………………… 1. 产品上市背景　 1.1市场机会描述 ……………………………… 1.2竞争产品状态及积极意义……………………………… 1.3压力与理念…………………………………… 2. 战略规划和市场策略 2.1定义企业使命……………………………… 2.2产品分析与定位……………………………… 3. 新产品上市部署 3.1通路方面……………………………… 3.消费者的促销……………………………… 结语………………………………………………… 参考文献…………………………………………… 附录………………………………………………… 后记……………………………………………… 第一部分 产品上市背景　 　　一、市场机会描述 　　随着经济的快速发展，人们追求时髦、前卫、新潮、多元化价值观念的消费特点日益突出。据调查显示，在两轮骑式摩托车市场中，实用车型占据了45%的市场份额，但大多数是传统实用车，产品的款式和性能十多年来一直未变，特别是五羊本田的CG款，在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者所追崇，占据了整个市场大半部分份额，原因是多方面的，其中最主要的原因是十几年来还没有一家摩托车厂能推陈出新，改变消费观念，引导消费潮流，从而导致了消费者长期眷顾着某种产品。此次大长江集团敢为人先，根据消费趋势大胆推出了豪爵悦冠，打破了传统消费观念，正式拉开新一轮独特消费主张的序幕。 　　二、竞争产品状态 　　目前在广东市场的CG款仍然主宰着大部分消费者，主要以五羊本田的CG为领头羊，部分二三线品牌狭缝求生，虽然五羊本田研发实力强大，但至今的CG款还是保持原状，未能及时推出代替品，其它品牌更不值一谈。CG款虽然仍深受广东部分消费者追崇，但其一成不变的外观历经了十几年岁月的洗礼，导致很多消费者开始出现审美疲劳，但又苦于没有能代替CG的其它新车型来满足他们的需求。 　　三、新产品的积极意义 　　众所周知，再潮流再新颖的产品都经不起时间的考验，随着时间的推移，昔日最时尚最潮流的产品经过一段时间的洗礼都会引起消费者审美疲劳，产品价格会越来越透明，利润越来越低，最终被市场遗弃。新产品的推出恰好有效地解决了这一问题，既能给市场带来源源不断的活力，又能给企业、经销商带来丰厚的回报。 　　四、新产品将面临的压力 　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。豪爵悦冠与普通CG相比较，价格定位偏高，与竞争产品相比没能真正体现出价值优势，经销商信心不足，消费市场需要时间培育，将面临进退两难的尴尬局面。 　　五、豪爵悦冠研发理念 　　★ 与时俱进 　　极具现代感的造型：线条流畅、圆润饱满、充满力量感；　 　　★ 全面升级 　　豪爵全新发动机：起步加速快、中低速动力强劲、载人、载货游刃有余。 　　★ 高附加值 　　强大实用功能：高强度车架、多功能后货架、变劲幅条、新结构后减震、加宽防滑轮胎、双重保护前减震、全包链罩、完全型刹车杆、包边轮毂盖、低座垫。 　　★ 人性化设计 　　一流的舒适性：手舒适、乘座舒适、脚舒适、骑行舒适。 　　六、豪爵悦冠与类似产品横向对比分析： 　　1、市场规律分析：任何一样新鲜的事物都引起社会的广泛争议，同样每推出一款新产品都会引起消费者的广泛观注，因为新，所以会有不同的反应，正因为是新鲜的事物才有可能有机会引导未来的消费方向和潮流。 　　2、与类似产品对比：众所周知，五羊本田的CG车在广东市场风靡了十几年仍然深受消费者追捧，似乎再也找不到代替品，正是因为五羊本田的CG车深入人心，才难以改变消费者审美和消费习惯。悦冠这款貌似CG又高于CG的车面世将会遇到很大阻力，主要表现在如下几个方面： 　　①、五羊本田的CG车在广东市场已经深入人心，短时间内很难