谁是大爷CP发行渠道之大PK.doc

手游行业有三大主体：渠道、发行及CP。如果将手游比作一辆车，那CP就是生产者，这是基础，没有CP就没有手游;发行是动力，没有动力，车子就跑不起来;而渠道是道路，通向三者的终极目的地——用户，或者说用户所带来的利润。 　　大家都知道，不管是CP、发行还是渠道，都有大小优劣之分，是一个互相选择的过程。那CP、发行与渠道，谁才是大爷呢? 　　CP 　　对于手游CP来说，要不抱渠道大腿，要不就抱发行大腿，除非你是腾讯……这是残酷的现实。 　　中国目前的CP有几千家，其中中小CP达到了80%以上。由于手游团队普遍规模较小，而且国内渠道繁多且情况复杂，CP们往往将游戏交给发行商代理发行。说白了，其实发行与CP是相互需要的，没有CP就没有发行。但CP多，发行少，就会出现“买方市场”，发行就会挑产品。当然有能力自己发行的CP比较复杂，本文不涉及。 　　上面说过，CP是基础，CP在发行面前的底气就看自己产品是否够料。国内移动游戏的平均生命周期在5-7个月，好的产品生命周期大多可以到一年半以上，移动网络游戏的研发周期平均在6-8个月，花费了这么长时间，如果产品没做好，很容易上线一两个月就死亡，这是很划不来的。因此CP在游戏研发过程中要下功夫，细心、耐心、用心，小优姐以后会跟大家分享游戏研发中的注意事项。 　　产品上线后，后期的优化其实很重要，游戏上线，只能说工作做完了一半，甚至不能说成功了一半。对于留存率低等问题，CP需要不断的自我完善。对于已经上架的游戏，必须保持不断的更新，更换新图标和更新游戏内容都是不断刺激下载的办法。另外，各种节假日“换新衣”、搞活动也是必不可少。此外，如果对于这款游戏你有更好的创意的话，所有内容重新制作也不为过。 　　发行 　　对于移动游戏市场，2014是发行年。 　　何为发行商?通俗一点解释就是“游戏销售”，大多数发行商同时也是代理商、运营商，他们负责游戏推广，提供更专业的游戏推广资源和营销方案，让游戏赢得用户和流水。发行商是游戏产品推广、营销、运营的核心参与者，较大程度决定了一款产品是否能够成功推向市场。有时候他们也会介入产品开发中，优化产品，帮助团队以及投入资金推广。 　　作为衔接上游研发商和下游渠道、用户的中间发行商，那些具备较强资金、品牌、推广、运营能力的一线移动游戏发行商，已成为手机游戏产业的核心推动力量，很多发行商甚至已经上市了。 　　易观国际分析师顾浩一认为，在手游产业领域中，发行商大约占据全行业20%~30%的市场份额。伴随着游戏研发企业竞争日趋激烈，产品的推广成本将进一步加大，而发行商板块凭借自身优势有望获得更多市场份额。 　　根据手游那点事大师兄按地域的划分，发行商在华北地区(都是北京地区)有：龙图游戏、昆仑万维、触控科技、飞流、蜂巢、热酷、掌趣科技、掌游、蓝港在线、搜狐畅游等端游厂商系列;华东地区主要有游族网络、索乐、上海野火、恺英网络等等;华南地区的有腾讯互娱、梦想手游、中国手游、37手游(5Gwan)、3K玩、乐逗游戏、49you、星辉天拓、V5手游、等等;西部地区发行商则有梦工厂、天象互动等。华北的发行商资金雄厚，市场和商务能力较好，但很傲慢，按照自己的节奏做事;华南发行商商务和市场能力中规中矩，但很务实。 　　其实，虽然有很多牛逼哄哄的发行商，但如果真有好游戏，CP会考虑自己运营。如果发行商没有任何特点和独到优势，争取不到A级游戏，那么建议走高流水路线，做棋牌和受众面大的休闲游戏，当然包体控制在30M以内，这对建立公司的知名度很有帮助。 　　对于发行商，有几个评价标准，即成功案例、媒介关系、平台资源、技术支持以及分成比例，CP们尤其要注意。成功案例，代表着发行商是否具有成熟可靠的发行机制，而平台资源与媒介关系等也将决定着发行商是否掌控足够多的资源;如果可以得到发行商在接口等方面的技术支持，则可以大幅度的减少团队SDK对接的工作量，提高效率和稳定性。而分成比例则切实与最终的收益相关。 　　渠道 　　渠道在发行和CP的眼中是绝对的大爷，手游渠道掌握着用户与流量，一款产品能否盈利很大程度依赖于渠道的导量。 　　好的渠道资源是有限的，因此在产品竞争激烈的情况下，渠道挑产品的情况很严重，而且趋向利益化。这对中小CP影响很大，因为渠道的利益化导致普通产品难有出头之日。 　　另外渠道手中还掌握有大量的数据，如详尽的用户数据(性别、喜好、地区、付费、行为习惯等等)。CP如果能够拿到这些数据，将对产品优化有莫大的帮助。但由于每天接入渠道的游戏很多，测试评级的各种建议多是停留在书面，渠道留给CP的试错的机会很少很少。 　　一般来说，手游与渠道合作有三种方式，就是上线、联运和独代。上线的意思就是能在平台搜到你，联运的意思就是你和渠道联合运营，独代的意思就是渠道自己给你做代理帮你运营。三者的差别在于推广资源，第一