策略顾客下的差价补偿和清货补贴机制研究.pdf

2014 年 3 ( ) No． 3 2014 第 期 福州大学学报 哲学社会科学版 ( 121 ) JOUＲNAL OF FUZHOU UNIVEＲSITY (Philosophy and Social Sciences) Serial No． 121 总第 期 策略顾客下的差价补偿和清货补贴机制研究 周正勇 林志炳 ( ， 350116) 福州大学经济与管理学院 福建福州 : 、 ， 摘 要 以单一生产商 单一销售 商和大量策略 消费者及短视 消费者组成 的供应链 为研究对 象 分析供应链 中存 ， 。 在策略 消费者 问题时 差价补偿策略影响下的销售 商决策 建立剩余产品清货下生产商向销售 商提供 清 ， 。 : 货补贴进行补偿 的模型 探讨该行 为对生产 商及销售 商策略 的影响 结果表 明 存在 消费者 的产 品 匹配 ， 。 ， 风险时 销售 商的差价补偿行为无法完全缓 解 消费者 的策略等待 生产 商的清货补偿行 为 可 以增加销 ， 。 ， 。 售商的订货量 并提 高销售 商的收益 同时 存在增加 生产商收益的补贴情况 : ; ; ; 关键词 差价补偿 策略 消费者 清货补贴契约 动 态定价 中图分类号:F276 文献标识码:A 文章编号:1002 － 3321 (2014)03 － 0051 － 05 引 ， 言 商期望增加收益矛盾的恶性循环 国内外学者研 ， 、 ，Liu 长久以来 在零售行业 电子产品和服装市场 究通过各种对策来消除顾客的策略等待行为 ， 等研究销售商通过配给风险诱使策略顾客提前购 等易逝品市场中 降价销售已经成为销售商增收 ［3］ 。 2013 11 12 ， 买。 在匹配顾客需求方面Cachon 等提出了快速 的一种方式 截止 年 月 日凌晨 淘宝 “ ” ， ［4］ 及其天猫商城推出的 双十一 光棍节促销活动 反应机制。 Su 等则研究了三种不同的脱销补偿 350 。 ［5］ 交易总额突破了 亿元 尽管降价销售已经成 策略下销售商的最优订货量和最优价格。 进行