华乐士水泵简要报告(Chinese).pptVIP

竞争对手——华乐士水泵简要报告 竞争对手——华乐士水泵简要报告第1部分：主要策略信息 竞争对手——华乐士水泵简要报告第1部分：主要策略信息 竞争对手——华乐士水泵简要报告第2部分：产品与生产相关信息与策略 竞争对手——华乐士水泵简要报告第2部分：产品与生产相关信息与策略主要产品（1） 竞争对手——华乐士水泵简要报告第3部分：销售与分布信息与策略 华乐士销售结构概述： 华乐士水泵的主要销售渠道是代理制，占据其总销售渠道的90%以上。 根据华乐士销售人员的反馈，其提供给中国大陆市场上客户的水泵主要从台湾工厂进口，不过其宣称会在未来几年内在中国大陆建造工厂。 除了代理商外，华乐士水泵还会进行直接销售，占其总销售渠道的10%。 华乐士水泵去年在成都和北京建立办事处，并且会逐渐关注中国北部和西部市场。 华乐士水泵在中国大陆设立服务中心和服务热线，并由专业的售后服务中心团队组成。 竞争对手——华乐士水泵简要报告第4部分：客户和相关项目信息 华乐士水泵的主要客户 竞争对手——华乐士水泵简要报告第5部分：价格与折扣信息  * 1. 主要策略信息 2. 产品与生产相关信息和策略 3. 销售与分布信息和策略 4. 客户与相关项目信息 5. 价格与折扣信息 Last Updated by SYA 2006 March 28 华乐士水泵概述： 华乐士水泵成立于1967年,从1999年开始启用“华乐士”这个名称。通过近38年的努力和经验, 其在商用和民用泵的设计与生产领域内享有良好的声誉。 如今，华乐士水泵是台湾地区的主要水泵制造商，其客户包括分销商，工程公司，OEM客户等，并满足不同客户的各种需求。 从2003年开始，华乐士水泵在上海和祖国大陆的其他地区建立办事处。如今，华乐士水泵在上海的办事处已经拥有22名员工，包括11名销售人员和台湾籍的总经理。 华乐士水泵在全世界范围里建立多家工厂以提高其生产能力。华乐士水泵的主要目的是提供为不用客户的各种服务和成为世界上占据领先地位的高质量水泵设计者和生产商。 ? 华乐士水泵有限公司（上海办事处）的重要数据 联系信息: 华乐士水泵宣称其在中国大陆市场的主导产品是离心泵，主要用于家用和商用建筑。 华乐士水泵主要应用于三个领域：家用，商用和工业应用。 华乐士水泵提供不同型号的水泵来满足不同客户的需求。2002年，TQ系列电子稳压加压泵和TQIC系列电脑变频恒压泵相继推向市场，这系列泵结合了最新技术和新型外观。除此之外，华乐士还推出多级离心泵，诸如TPH系列；TPV系列；TPK系列来满足工业领域内的客户需求。 为了加快其业务，华乐士水泵已经从生产阶段转向为研发阶段，其和中国大陆的生产中心(CPC）合作开发新的产品开发系统。 华乐士水泵宣称其拳头产品是应用于工业和建筑领域的离心泵。 竞争对手——华乐士水泵简要报告 第2部分：产品与生产相关信息与策略 主要产品（2） 下图表简略列举华乐士水泵的主要客户： 华乐士水泵的价格与折扣结构: 华乐士水泵在中国大陆市场内执行统一的价格体系，不过其会随着市场情况作相应的价格调整。 华乐士水泵给予一些大型的OEM客户和长期客户50-70%的价格折扣。 华乐士水泵宣称其价格低于国际品牌，诸如ITT,格兰富;不过略高于国内品牌，诸如上海凯泉，上海连成，杭州南方等。 华乐士水泵认为其价格随着原材料的市场情况而变动。实际上，华乐士水泵的价格相对于国产品牌偏高的原因在于其产品主要从台湾工厂进口。倘若在中国大陆建造工厂之后，其价格会相应有所下降。 附页华乐士TPH系列和格兰富CH系列2004年度的价格对比: * * *