增员渠道与对象选择.pptVIP

疑惑：增员好增育成难？ 强大的新员育成支持系统 长沙职业经理人计划 ——滚动循环的新员招募育成及主管系列育成模式 * * 属员增员 转介绍 1+1缘故增员 招募途径 客户增员 同业同行增员 准增员30表 来　源 名单及动摇点 来　源 名单及动摇点 来　源 名单及动摇点 乡镇干部 计生专干 银行买断人员 老师 财务人员 妇产科护士 信贷人员 电费收缴员 政府人员家属 下岗干部 民办教师、幼师 下岗教师 “客户” 亲戚朋友 促销员 生意人 兽医 售楼小姐 报社记者 房产局办证人员 导游 移动公司职员 专职太太 退休人员 同业 有现成销售网络 陪读的母亲 招聘人员 保险内勤的家属 脱落人员 传达室人员 律师 汽车修理人员 家庭妇女 大学毕业生 司机 军嫂、战友 驾校 办夜校的 教友 售后服务人员 美容师 行动诗英国诗人——赫伯 考夫曼 你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天地过去 你的理想是否实现？ 你成就了多少大事呢？ 时间与机会不断的提供给你 你又掌握多少呢？ 为何如今依然未见你成功？ 事实上，不是你缺少机会 而是，你根本不曾行动过！ 1.3 （6） 世界上只有一个原一平  却有无数个营业部经理 唐僧为何能成功！他们为何能战胜久久八十一难！ * 总结唐僧师徒成功的秘诀,导入保险增员 * 2、客户增员，单独把客户增员提出来。 * 把希望和梦想变成目标，并赋予真正的行动才能成功。 介绍行动诗，并有感情的诵读。 通过帮助学员对“行动诗”的理解，树立“人生要有目标！”和“目标必须立即赋之予行动才能实现”的观念。 讲师注意： ?可利用事例、故事来论述上面两个观点； ?事例、故事的述说要求生动简短。 第1.3节 ? * 增员渠道与对象选择 李湘波 1998年5月入司，历任中国人寿永州分公司业务员、业务主任、组训、讲师、分部经理、组训部经理； 2006年任中国人寿永州分公司个险部副经理； 2007年任中国人寿永州宁远支公司经理； 多次应邀出席省公司香港“丽星号”油轮。北京人民大会堂、海南博鳌亚洲论坛、云南丽江高峰会并接受表彰 现任省公司个险销售部人力发展部经理； 中国人寿保险股份有限公司总公司讲师团讲师。 请问 人生没有目标， 犹如航船没有方向 思考：我们的管道是否质量合格？ 增来的新员能否长久的留存发展是我们管道运转的关键！ * 有效增员 有共同愿景愿意与我们共同努力的所辖新员 能在公司长久留存且能长远发展的新员 * 思考1：当初你是如何进公司的？ 何时入司？ 自己进公司前是干什么的？ 被谁增进来的（缘故、转介绍、其他） 进公司的主要原因？ 进公司这段时间内的3点主要收获。 思考2：你是如何增到现有属员？ 他们是何时入司？ 他们进公司前分别是干什么的？ 他们进公司的增员渠道（缘故、转介绍、其他） 他们进公司的主要原因？ 他们进公司这段时间内的3点主要收获。 做好团队发展规划树立正确的增员理念 取经团队成功靠的是什么？ 他们靠的是团队的力量 优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经 思考 发展什么样的团队才有战斗力？ 自身有什么样的优势与特点？ 增什么样的员才能有利于发展组织？ 现代军队中班的建制组成 1名班长 2个机枪手 2个反坦克炮手 4个步兵 树立正确的增员理念 增自己想要的人 新员适当脱落是正常现象，但不可因新员脱落而停止增员，增员需要像做单一样要日常化且要运用工具 增员包含了招募、甄选、辅导育成等系列工作 思考：我们为何能发展到今天？ 我们能留存下来并能发展的3点主要原因是什么？ 增员关键概念一：找对人 指通过增员者通过科学的方法和措施，淘汰不适合从事保险工作的人，挑选适合人选的甄选过程。 不是所有的人都适合从事保险营销工作的。 增员对象 年龄： 25岁——45岁 学历： 高 中 工作经验 两年以上 基本条件 基本条件 基本有了家庭或者准备建个小家，有了家庭责任感。 有了成熟的思想，有各种经济压力。 对事业有追求，不甘于平庸，但骨子里追求稳定。 有激情，有上进心。 年 龄 25—45岁的人 基本条件 有基本的文化素养和学习能力。 在以后的公司培训中能掌握培训知识和专业技能。 具有相关的技能 学 历 高中以上 基本条件 有一定社会经验、人际关系和挫折承受能力，可以减少拒绝。 具备一定的工作经验和沟通、交际能力 有一定经济基础 工作经验 2年以上 增员对象 本地人或有固定住房 做过销售或服务工作 有一定