品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案.doc

品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销方案 目 录 目 录 1 摘 要 2 Abstract 3 第一章 方案策划背景 4 第二章 市场现状分析 5 第三章 市场机会分析 7 3.1 产品优势 7 3.1.1 强大的品牌背景 7 3.1.2 需求潜力较大 7 3.1.3 产品设计本土化 7 3.2 产品劣势 8 第四章 产品品牌定位和发展前景 9 4.1 产品品牌定位 9 4.1.1目标市场和消费者 9 4.1.2目标消费群 9 4.1.3近期目标和远期目标 9 第五章 市场推广 10 5.1 市场推广目的 10 5.2 市场推广的总体思路 10 5.3 推广实施计划 10 结 束 语 17 参 考 文 献 18 致 谢 19 摘 要 市场经济越来越发达的今天，人们对于童装的要求已经越来越精细化，童装市场竞争也越来越白炽化，如何能对市场竞争进行有效地分析和策划，就掌握主动权，因此小猪班纳通过对市场的调查和研究分析，运用广告、营业和人员等推广方案的形式，并将其实施和大力宣传，以“家有宝宝要长大”主题活动将全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳2011年春夏最新款服饰。同时企业童装新产品推广设计方案，运用多样的途径和传播媒介推广，把“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格继续将“绿色环保”的服务理念注入到产品中，形成鲜明的品牌特色，为打造广东儿童喜爱的品牌而努力。 第一章 方案策划背景 我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，其中特别是广东的童装市场，随着儿童消费意识的不断增强，在购买童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占据更重的份量，因此童装新颖的设计和有创意的市场推广更能抓住儿童的挑选欲望。然而中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮、适合儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。 “时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，倡导童装消费的新时尚。因此特在2011年新年之际推出“家有宝宝要长成”大型系列主题活动，以全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳，紧贴服饰潮流，在创新中完善、开拓中发展并通过运用各种形式推荐小猪班纳春夏最新款服饰。通过对企业童装品牌的定式多样的途径和传播媒介推广，为打造成儿童喜爱的品牌而努力。 第二章 市场现状分析 在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。特别是随着童装市场经济的发展、同质化产品大量出现，各品牌童装企业为了稳定市场、吸引顾客，都发挥浑身解数，从自身优势相结合，结合自身产品的特色，树立良好的企业形象，以求在消费者心目中占有一定的位置，从而实现一种特殊消费偏好的满足。因此，小猪班纳企业充分分析市场现状，并设计出能够给品牌带来最大竞争优势的产品。 目前童装市场的具体分析内容： 分析角度 具体内容 一、竞争对手分析（主要竞争对手有哪些？最好罗列下） （一）良好的企业形象； （二）产品设计独特新颖，市场品牌丰富度不断提高； （三）市场占有率高，企业和品牌发展速度加快； （四）童装一、二级市场商业网点发展知名度高； （五）国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线中心城市和部分二、三线城市的市场。 二、产品分析 （一）款式 从市场调查可以知道，在这一区域的消费者在为孩子购买衣服时，所选的款式方面力求是简单明快，显示出儿童天真活泼的天性，不需要有太多的装饰，显得俗气，尤其是金属装饰，担心会不经意间伤害到孩子。 （二）质量 从质量上说，消费者在童装的购买时考虑到小孩子皮肤比较细嫩，所以材质很重要，贴身衣物最好是全棉的，宝宝穿起来会很舒服，不伤及皮肤，也不容易产生静电，影响孩子健康。 （三）价格 消费者大部分都是根据各自家庭条件，大牌子是不错的首选！但是对于大多数的妈妈来说，都喜欢明码实价的，挑选衣服的原则是 舒服、漂亮、价平，只要质量好，也就不计较是否是大牌了。 三、产品发展趋势分析 （一）消费者选择童装最关注的是柔软度、价格、款式等。 （二）童装发展趋势是追求亮片、铆钉、豹纹、马夹、蕾丝、珠花点缀、收腰设计等时装中常用的元素，在童装中都大量出现，甚至出现了高跟童鞋，而吊带衫、亮片短裙、豹纹紧身裤等热卖的童装就像是成人款的“缩码版。” 成人服装中的流行元素大量吹袭到童装设计中来，时尚度堪比成人。 第三章 市场机会分析(改为营销环境分析)(新的一章要另起一页) 修改意见：市场分析必须包括宏观环境、微观环境分析，还要有SWOT分析。 3.1 产品优势 3.1.1 强大的品牌背景 小猪班纳是作为国内最具规模和影响力的童装企业之一，曾先后获得“中国十大名牌童装”、“中国消费品市场主导品牌