7月日青岛啤酒大客户战略研讨会议演示材料——客户经理汇报材料.ppt

目　录 一、大客户经理的定位和职责认识 二、执行工作回顾 三、上半年总结与下半年计划 (一)大客户经理的角色定位 (二)大客户经理的职责 　　 (一)优化组织架构 (二)掌握销售状况 (三)共同制定销售政策 (四)协助渠道终端的拓展 (五)共同策划与执行市场推广活动 (六)培训 (七)督察工作 (八)保持良好沟通，及时处理问题 (一)优化组织架构 (二)掌握销售状况 (三)共同制定销售政策 (四)协助渠道终端的拓展 (五)共同策划与执行市场推广活动 (六)培训 (七)督察工作 (八)保持良好沟通，及时处理问题 (二)掌握销售状况 参加晨会 走访市场 (1)每周参加客户晨会2-3次 (1)走访分销和批发，了解他们的情况 (2)检查作战室的工具 (2)走访售点，检查业务员的工作和市 场生动化建设 (3)了解市场的情况 (3)搜集市场信息 (4)提出合理化建议 (4)将信息反馈客户，提出改进意见 (5)针对问题，简单培训 (三)共同制定销售政策 月度销售会议 区域销售会议 (1)下月销量目标的分解 (1)总结前期的工作 (2)渠道的政策 (2)存在的问题和困难 (3)终端的拓展政策 (3)下一步的行动方案 (4)下月费用的投入 (四)协助渠道终端的拓展  　 “华南行”商超推广 商超推广 商超推广 餐饮推广活动 市场生动化建设 商超堆头 冰箱贴、条幅   “菠萝 诞”千年庙会 模特大赛 (七)督查工作 (八)保持良好沟通，及时处理客户问题 三