营运模式模组化.PPT

產品設計  市場分析與產品定位 營運模式 整體營運流程 資金流向圖 資訊流程圖 會員成長模式 經營規劃時程 經營規劃時程 行銷計畫與顧客關係管理 目標市場 市場規模 定價策略 推廣策略 問卷發放 紅、橘沿線數個鄰近學校與商業區 有效樣本278份 70％願意使用「徵愛?真愛」 30％透過交友尋找「愛情對象」 70％對於加值服務接受度高 13至24歲的學生族群 目前網路交友的主要市場 科技接受度高 社群凝聚力強 20至40歲的上班族群 僅次於學生族群的第二目標市場 城市男女期待愛情 市場規模 預估初期使用顧客數：3885人 定價策略 會員費：一般 ＄50 ／月，VIP＄ 80 ／月 加值： 簡訊費用－＄3／則 個人廣告－＄300／個 呼朋引伴－＄30 ／月 企業廣告業務 客製化簡訊廣告：＄2／則 網站廣告：橫幅廣告－＄4,000 ／月 跑馬燈－＄2,000 ／月 財務分析 收入與支出 資金來源圖 預估五年現金流量 投資決策之評估 淨現值法(Net present value) 內部報酬率法(Internal rate of return) 獲利力指數(Profitability period) 資金來源圖  預期成果 相遇 相知 相惜 感謝您的蒞臨 徵愛?真愛 誠摯邀請您的加入 行銷與顧客關係 目標市場 目標市場 市場規模與定價 1. 舊客戶會費優待 2. 真愛小故事 3. 參與公益活動 1. 捷運車廂廣告 2. 新會員優惠活動 3. 情人月活動 4. 捷運相見歡 5. 盲目約會 1. 廣告：平面、電子媒 體、捷運網站、捷運 車站、戶外媒體廣告 2. 刊登廣告、張貼海報 與發送 DM 3. 與計程車行、捷運週 邊商家建立關係 4. 免費試用兩個月 5. 代言人選拔活動 6. 徵愛專屬手機促銷 相關活動 回饋顧客與社會 塑造企業形象 增加使用率 提升顧客滿意度 培養顧客使用習慣 進一步建立忠誠度 推廣知名度 引起捷運乘客的注意 刺激市場需求 廣泛招募會員 推廣目的 長期（09/01~） 中期（ 08/1~08/12 ） 初期（07/10~07/12 ） 階段 推廣策略 財務分析 收入來源 固定支出 簡訊費收入 會員費收入 廣告收入 新台幣$283萬元 新台幣$410萬元 新台幣$923萬元 收入與支出 收入來源 固定支出 55% 軟體更新支出 45% 軟硬體安裝與維護 佔營業成本之比例 營業成本 100% 合計 20% 行銷費用 8% 其他費用 100% 合計 2% 機器維修費 18% 管銷費用 18% 人事成本 佔營業費用之比例 營業費用 4% 捷運車廂租借費 10% 頻寬租借費 25% 所得稅率 10% Server租借費 收入與支出 營業週轉金 營運前期支出 無形資產 (開辦費用) 固定資產 總募集資金 因應臨時資金需求準備金 公司建立初期的費用 僱用律師、會計師、管理顧問及申請創立公司之行政規費 辦公設備、電腦、專業軟體、網路伺服器、其他設備 項目 800萬元 50萬元 295萬元 短期營運成本 100萬元 355萬元 長期投資活動 金額 資金需求 籌資總額:新台幣800萬元 資金來源圖 2009/4回收(1.2年) 2010/8回收(0.7年) 初期之投資 CRM系統之引進及頻寬、 設備之投資 ($2,916,500) $206,442 $4,466,479 預估現金流量 淨現值法 內部報酬率法 獲利力指數 投資決策之評估 NPV TWD$468萬元 NPV TWD$447萬元 NPV TWD$417萬元 樂觀估計 一般估計 悲觀估計 折現率8% 以會員數增減10%估算 淨現值法 IRR 62.27% IRR 58.25% IRR 53.97% 樂觀估計 一般估計 悲觀估計 資金成本 8% 以會員數增減10%估算 內部報酬率 PI 1.07 PI 1.17 PI 1.29 悲觀估計 一般估計 樂觀估計 折現率8% 以會員數增減10%估算 獲利力指數 淨現值法 內部報酬率法 獲利力指數 投資專案具有一定程度之可行性 綜合評估 * 徵愛?真愛 八爪章魚創意團隊 高正忠 羅亦峻 林浩翔 翁珮慧 何羚瑋 賴敏玉 郭家妏 鄭雅穗 手機介面 捷運內的複合式行動交友平台，當相 遇時會收到通知簡訊，透過手機與網 站，即時交友  手機介面 發送群組訊息來呼叫站內會員 收發個人訊息 即時瀏覽站內會員基本資料 共養虛擬寵物、培養感情 設定交友搜尋條件 輸入車號，確保夜歸會員安全 提供娛樂