推销学 黃孝宜.pptVIP

推銷學 黃孝宜(ERIC) 柏克萊大學管理碩士 四川,台灣,加州 推銷自己 要推銷產品前,先學會推銷自己 推銷術中,最重要的是推銷自己.你要推銷的第一印象是你自己 面對鏡子問自己:我願意買自己嗎?我值多少? 推銷自己 奇阿特傳奇:世界記錄大全(黑桃A名片與NO.1胸針,一年之內推銷了1425輛車子) 能擊倒我的,只能是我自己(小孩買狗的例子) (小孩打棒球的例子) 庸才得不到掌聲,更得不到噓聲 推銷員應有之素質 勇氣--自信 善解人意 想像力 知識 獨立思考之能力 持之以恆的耐力--勤勉 感覺能力與自我鞭策力 自信與勇氣 自信的培養方式:目標--困難--方法--排除障礙.(艾德瑞德克德方法)(阿清例子) 你可以制定目標,也能使夢想實現.但首先,你必須使自己相信你能夠 沒有失敗這回事:只是暫時停止成功(樂觀是克服挫折之良藥)(赴京趕考之例子) 善解人意 注意你的儀表 永遠使對方覺得重要 談論對方感興趣之事 真誠讚美對方 討債公司之例(舊式與新式討債公司) 想像力 靈骨塔之例 股票咖啡廳之例(肯德基上網之例) 名片設計之例,名片取得之例 豬天堂黑白球之例 日本五州大飯店(看不到富士山,分文不收)之例 知識 Know everything of something and know something of everything 1987 年 臺灣法院判決 看一個人是否有