家乐福与沃尔玛定价策略分析.pptVIP

家乐福和沃尔玛定价策略对比分析;家乐福和沃尔玛基本情况简介; 两家超市在定价的时候都着眼于顾客的心理感 受．将心理定价策略发挥得淋漓尽致。家乐福和沃 尔玛娴熟运用的心理定价策略主要是以下几个方面： 1、低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象 2、尾数定价策略 3、错觉定价策略 4、整数定价策略 5、招徕定价策略 ;1、低价渗透，努力营造价格低廉的第一印象;2、尾数定价策略;3、错觉定价策略;;4、整数定价策略;5、招徕定价策略; 尽管家乐福和沃尔玛的价格相对其他超市来说 都很低，但两家超市的所谓“低价”还是略有区别 的。在价格策略上，沃尔玛坚持”天天低价”原 则，通过降低成本．制定低价格，让利给顾客：而 家乐福秉承“高低价”的价格原则．降低部分敏感 商品的价格吸引顾客．提高销售和营业额。; 具体地说家乐福是坚持“低中取低，高中超高” 策略，而沃尔玛是所谓“整体低价”。家乐福不是 所有的商品的价格都很低，而是高低结合。至于哪 些商品是低价，哪些商品是高价，家乐福是在充分 的市场调研的基础上确定的。 而沃尔玛的理念是“天天平价”，是一种整体 的低价。沃尔玛的天天平价不是一种或若干种商品 的平价，而是所有商品均以低价销售；不是一时或 一段时间的平价，而是一年四季均以低价销售；不 是一地或一些地区的平价，而是全球各连锁店均以 低价销售。;1、家乐福独特的“高低价”策略;(1)、敏感性商品超低价;(2)、非敏感性商品贡献价;;(3)、自有品脾商品权变价;(4)、进口商品超高价; 总而言之，家乐福采取的是所谓“低中取低， 高中超高”的目标市场细分策略，对不同的细分市 场推行差异化的价格营销策略。与其他零售企业相 比，家乐福各大卖场中的敏感性商品一直是最低价 的，使其在这些商品的价格上具有其他商家难以超 越的优势：而家乐福的非敏感性商品的价格是较高 的，但这丝毫不影响家乐福的低价形象。“高低结 合”策略使家乐福的销售额不断增加，市场份额逐 年扩大，竞争力不断增强。;2、沃尔玛独特的”天天平价”策略;(1)、数量折扣定??策略;(2)、促销商品定价策略;(3)、“平价服务”策略;参考文献;谢谢观看！