摩托罗拉Defy手机网络营销策划论文.doc

摩托罗拉Defy手机网络营销策划方案 目 录 摘 要 ………………………………………………………………1 前 言 ………………………………………………………………4 第1章 企业概况 …………………………………………………..5 第2章 网络营销环境分析 ………………………………………..5 2.1宏观环境分析 …………………………………………………6 2.2产品分析 ……………………………………………………6 2.3行业竞争状况分析 ……………………………………………8 2.4消费者市场和购买行为分析 …………………………………..10 2.5SWOT 分析 …………………………………………………..10 第3章 网络营销设计方案 … ……………………………………13 3.1网络营销目标…………………………………………………13 3.2网络营销战略…………………………………………………13 3.3网络营销实施策略 ……………………………………………14 3.3.1产品和价格策略 …………………………………………14 3.3.2渠道和促销策略 …………………………………………15 3.3.3客户关系管理策略 ………………………………………15 第4章 方案实施计划………………………………………………16 4.1具体行动方案 …………………………………………………16 4.1.1活动主题 …………………………………………………16 4.1.2活动时间 …………………………………………………16 4.1.3线上活动内容 ……………………………………………16 4.2策划方案各项费用预算及效果 …………………………………16 4.3方案调整 ………………………………………………………17 结 论…………………………………………………………………17 参考文献………………………………………………………………17 附 录…………………………………………………………………18 前 言 几年之前，智能手机还不是很普及，因为价格昂贵，一部好的智能手机动辄售价数千元；但是随着IT技术的高速发展，智能手机越来越便宜了，不少入门级的智能手机的售价已经不到千元，但是因为仅仅是入门级的原因，它们的性能以及使用体验上和主流的智能手机相比还差得很远。本文的主人公摩托罗拉Defy是一款配置主流，售价亲民，性价比超高的机型，而且它还有着“三防手机”这一独门武器。摩托罗拉公司能一改前几年的颓势，靠的就是一众采用Andriod的机型如Milestone等，Defy作为摩托罗拉公司的又一力作，为我们呈现了摩托罗拉公司高超的工业设计能力。 随着互联网的普及，网络营销已经走进了我们的生活，网络营销具有交互性、直接性、实时性和全球性的特点，可以凭借互联网多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。借助于网络，宣传Defy，扩大Defy的知名度，使之成为大众了解和喜爱的产品成为我们的目标。 企业概况 摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导 者。它创立于1928年，最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代不断发展 壮大。六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。 目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财 富500强”中位列第34名。摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处， 后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。摩托罗拉在中国始终贯彻以“双赢”为精髓的发展战略，得到了中国各级政府的支持。经过十几年的发展，摩托罗拉在中国取得了巨大的成功，已经成为一个家喻户晓的著名品牌。 网络营销环境分析 2.1 宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来， 手机产品缺乏革命性的创新，以及3G 手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据统计，2010年全球手机出货量比2009年增长21% 。因此我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏已经来临。随着3G在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3G带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，