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企业如何成功招商系列(六) 招商会的包装 现在，普通的招商会根本吸引不了经销商。豪华宾馆和优厚的经销政策，曾经是吸引经销商参会的“卖点”，但现在大家都这样做了，也就不存在是哪家的优势了。因此要想吸引经销商，必须寻找新的“卖点”。 招商会仅有一个好的包装思想和理念还不够，还要通过一定的组织和实施，来保证这一思想和理念贯彻下去，使招商会达到企业预期目标，取得良好的效果。下面我们具体围绕招商会的组织和实施，谈谈举办好招商会应该注意哪些问题。 会前准备 招商大会召开前，及时成立大会负责机构，负责招商准备工作。主要抓两个方面，一是招商会议的流程、内容、设计要专业，要有针对性。二是招商全部流程要严密，不可轻视。高度重视会议接待工作，让与会人员有宾至如归的感觉。 这里有一个会议准备清单，基本涵盖了招商会的主要事项： ⒈提前20天预定酒店房间及会议厅，并签订合同。 ⒉提前15天落实广告内容及媒体。 ⒊提前15天联系媒体报道事宜。 ⒋考虑在商业旺地悬挂宣传布幅。 ⒌考虑是否制作宣传单。 ⒍提前三天进行会议厅的布置，酒店大堂悬挂横幅。 ⒎提前一天调试音响、电脑投影仪、灯光。 ⒏提前3天预定自助餐标准及菜单。 ⒐会议厅入口处设置签到台、签到薄、签到笔、名片托盘、盆花、请赐名片指示牌、来宾记录表。 10.提前2天落实会议主席台人员名单及座次。 11.酒店门口设立指示牌。 12.招商工作人员房间门口设置指示牌。 13.预定花篮，并落实花篮数量、落款内容。 14.摄像机、胶卷、照相机，并专人跟踪录像、拍照。 15.租用中巴车接待来宾。 16.落实来宾名单。 17.联系来宾客房。 18.联系来宾机票。 19.打印加盟、代理合作意向书。 20.落实来宾发言稿。 21.联系临时工作员工。 22.迎宾小姐、制作绶带（1.4×0.15）。 23.购买当地地图。 24.酒店临时招商办公室增加一部电话。 25.即刻熟悉本地上网办法。 26.购买刊登广告的报纸若干份。 27.请帖制作与发放。 28.购买办公用品。 29.酒店开通长途电话。 30.打印会议日程安排。 31.准备公司简介。 32.将会议日程知会公司有关部门。 招商会的流程应按如下程序进行： 顺序　　进行内容（演讲内容）　　　　　演讲人　　　　　　　　　　　时间安排 1　　 致欢迎辞，介绍参会人员　　　　主持人　　　　　　　　　　　5分钟 2　　 公司介绍，配合图像演示　　　　公司负责人　　　　　　　　　10分钟 3　　 产品介绍，配合图像介绍　　　　公司技术负责人　　　　　　　20分钟 4　　 营销模式、产品推广方案介绍　　营销策划公司负责人　　　　　30分钟 5　　 合作方式、合同讲解　　　　　　公司负责销售的负责人　　　　20分钟 6　　 经销商代表发言　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　10分钟 7　　 签约或竞拍方式公布，问题解答　公司负责人或策划公司负责人　1个小时 8　　 签约或竞拍　　　　　　　　　　拍卖师　　　　　　　　　　　2个小时 9　　 宣布结束　　　　　　　　　　　主持人　　 会中组织 招商会议流程，不能简单的按经销商所关心的问题来排序。这是因为按照一般的规律，经销商所关心的问题，是最难以做出完美回答的问题，因此应放在最后谈。其次，经销商只是关心的几个点，但理解“点”需要“面”的支持。离开公司“面”的描述，“点”的问题也难以谈清楚，双方也就难以达成共识。再次，如果首先做好洽谈内容背景的铺垫工作，则后面问题就容易解决了。 那么，究竟怎样组织招商会呢？关键是要理解经销商的心理状态和利益点，从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，就是抱着抓机会赚钱的心理。而能够激发经销商兴趣的是： ⒈产品是否有前景，是否有产品力。 ⒉利润空间是否足够，是否有钱可赚。 ⒊推广支持是否周密可行，支持力度是否足够大，能否到位。 ⒋企业是否有实力、信誉，承诺能否兑现。企业应利用招商会的大好时机，说服经销商。 通过招商会，应使经销商达到五个信任，即： ⒈信企业。使经销商了解、确信企业是有实力、讲信誉、有能力的。 ⒉信产品。产品的功效属实、卖点独特、质量可靠，是有市场前景的产品。 ⒊信模式。企业的营销模式先进而有实效，可操作性强。 ⒋信利润。有钱可赚、利润较高。 ⒌信合同：合同严密、权利明确，有绝对的约束性，不会签而无效。