咬定30亿市场 九鑫狙击太太.docVIP

咬定30亿市场 九鑫狙击太太 太太药业被指“第三者” 今年7月，深圳太太药业（600380 现更名健康元药业股份有限公司）出资2550万元与济南东风制药厂、济南先进网络有限公司共同组建山东健康药业有限公司（以下简称山东健康药业）。山东健康药业总投资为5000万元，太太药业拥有其51%的股份，实际上是兼并了济南东风制药厂。 太太药业被企业界视为“最有实力的民营企业”之一，手中握有10多亿的募集资金。区区2550万人民币的投资，对于太太药业来说不免显得微不足道，本不会让人们关注。 然而事情正是因此开头。太太药业这回遇到的是一家在吉林注册，却在山东羽翼渐丰，仅在短短7年之内就积累了10亿财富的民营企业九鑫集团。 九鑫最近几年才迅速崛起，主营日化业务。掌舵人黄贵银生于山东泰安山区，兄弟姐妹10人，自幼家境贫困。1985年他跨出山沟去沈阳打工，备尝艰辛，露宿车站是常事。企业做大后，黄对媒体持非常低调的态度。据记者了解，黄在九鑫集团处于绝对控股的地位，其人在吉林省企业界则“非常有名”。 今年8月，九鑫集团向山东省高级人民法院起诉济南东风制药厂和山东健康药业有限公司，称济南东风制药厂违反了今年2月和其签定的合作协定，该协定规定东风制药厂生产的新肤螨灵软膏由九鑫集团担当全国独家代理，其他厂家包括东风制药厂本身都不得销售，代理时间截止于2005年12月。 九鑫集团起诉书提出两点要求：东风制药厂与太太药业之间终止合资协议，并将与九鑫的销售联盟维持到2005年12月协议终止时；要求赔偿由此带来的损失5080万元。 接到起诉通知后，山东健康药业和东风制药厂一方在山东省高院提出管辖权异议，要求将受理机构改为济南市仲裁机关。据悉，山东省共有两家仲裁机构，一家位于青岛，一家位于济南。 9月15日，山东省高院驳回这一管辖权异议，山东健康药业和东风制药厂随后又向北京最高人民法院再次提出管辖权异议。 “一周之内北京高院的判决就会下来，肯定将维持山东省高院的判决，案件将由山东省高院受理。”在接受《财经时报》采访时，九鑫集团副总裴昌力预测。他同时认为，山东健康药业和东风制药在管辖权上节外生枝是有意拖延审理时间，这是“在拖延官司进程上常见的手段”。 祸出有因 鉴于九鑫集团的规模，九鑫和济南东风制药厂之间奇特的“共生”关系在企业界恐怕极为罕见。 “是东风制药厂成就了九鑫，也是九鑫成就了东风制药厂，二者谁离开谁都不能有今天。”裴昌力颇为感慨地说。九鑫和东风制药的关系一方面看起来像领了结婚证的夫妻，实际上却又不是如此。在当初发家的那个年代，也许只有用一句话可以形容二者之间的关系：一条线上的蚂蚱，谁也跑不了谁。 东风制药厂的主要产品“肤螨灵霜”其实在上个世纪90年代初就已经面市，但销售状况并不好。据知情人士介绍，肤螨灵霜销得最好的时候在国内也不过一年200万元左右，而到1995年年销售额已经大幅下滑到20万元左右。 正是在这个情况下，黄贵银出现在这家国有企业面前。黄一眼看出在“螨虫”这个市场上其实可以大有所为，于是报着一试身手的态度，和东风制药厂签定了在吉林省独家代理“新肤螨灵霜”的合同，时间是1996年6月。 短短6个月时间，新肤螨灵霜在吉林省的销售额超过180万元，不仅让黄贵银尝到了甜头，而且让东风制药厂喜出望外。1997年，双方的合同改为九鑫独家代理新肤螨灵霜在东三省的销售。 据媒体报道，九鑫1997年的业绩是销售额达到6000多万元。1998年，双方再次续签合同，九鑫成为新肤螨灵霜在全国的独家代理。随着新肤螨灵霜成为全国知名的品牌，不仅两家企业的日子红火起来，更重要的是，一个充满商机的“除螨”市场被九鑫开辟出来。 尽管九鑫借新肤螨灵霜迅速壮大成为销售额数亿元的企业，东风制药厂也因生产新肤螨灵霜而成为济南市为数不多的尚赢利的国有药厂，但是双方的收益却存在着很大差异，这难以避免地为双方的合作带来阴影，也为太太药业的进入埋下伏笔。 根据记者掌握的资料，在2003年初双方续签最后一份代理合同时，曾规定东风制药厂以6元-7.55元的出厂价格向九鑫发货，而据九鑫方面的信息，九鑫给零售商的批发价是35元左右。以此算来，总销售额80%以上的现金流掌握在九鑫手里，双方利润分配的比例也可以由此得知大概。 2000年，新肤螨灵霜在全国销售的总额达到顶峰，接近3亿元，而据山东当地媒体的报道，当年九鑫给济南东风制药厂的回款近7000万元。2002-2003年，原药健字产品新肤螨灵霜升级到药准字，更名为新肤螨灵软膏，受此影响，全国销售额回落到1亿元左右，而据裴昌力副总裁的表述，该年度九鑫向东风制药厂回款“千把百万”，两个数据都接近上段的分析比例。 对于东风制药厂来说，新肤螨