眼科医院圣诞促销案.docVIP

甩掉眼镜 尽享圣诞狂欢 ——鹏程眼科圣诞节促销方案 一、活动思路 1、由于圣诞节是西方节日，过圣诞节的绝大多数是年轻人，所以活动受众以年轻人为主，活动主题一定要张扬、有活力，能引起年轻群体的共鸣。 2、能否将消费者吸引进来，选择合适有效的宣传手段和有创意的推广语是基础，活动形式和内容能否让受众感到信任是关键。 3、目标消费群体主要为青少年及其消费决策者——父母师长，所以消费心理应注重爱美、影响学习，生活不便等。 4、活动影响范围应以罗湖区为主，可辐射福田、布吉等周边地区。 5、宣传手段的选择要考虑受众的活动区域和信息来源渠道。 二、活动时间 2012年12月20日——2012年12月25日 三、活动主题 甩掉眼镜 尽享圣诞狂欢 ——鹏程眼科圣诞倾情巨献 解析：1、主题张扬洒脱，迎合青少年青春活力的性格特征。 2、鹏程眼科主营业务是近视治疗手术，通过手术治疗能“甩掉眼镜”，显示出高超的医疗水平。 四、活动目的 1、通过活动吸引眼疾患者来院咨询治疗，提升经营业绩。 2、鹏程眼科品牌资源的推广，提升美誉度和知名度。 五、活动内容 活动一：协议治近视，好了再给钱。 细则：活动期间，近视患者可与我院签订治疗协议，只需缴纳一半手术费即可进行手术，术后视力恢复正常后再支付剩余手术费，若视力未恢复正常则不需缴纳剩余费用。 说明：这一活动可很大程度上解决消费者的信任度问题，向消费者传递出对医术绝对自信的信号，若操作得当，将为医院带来新的业务突破口，赢得极大的品牌美誉度。在操作过程中应注意调研和规则制定。 注：也可改为：手术前不用交任何费用，康复后补交全额手术费的形式，这样就只能选取少量患者限额进行，并以事件营销的手段来炒作，以达到全面引爆，吸引公众关注度的目的。 活动二：免费眼部检查 更有机会赢取大奖 细则：活动期间凭宣传DM单张或短信可到我院免费享受眼部检查、咨询，每天还将从检查咨询名单中抽取*名幸运顾客，可获得精美的圣诞礼物一份。 说明：通过这一活动达到聚集人气，筛选优质客户资源，提高品牌知名度和美誉度的目的。 六．推广手段 1、软文宣传：在报纸和网络上发表软文宣传，也可将软文标题略作修改在微博上发表。 拟软文标题： 先治疗、再收钱，没疗效、不要钱——医院缘何牛气冲天？。 鹏程眼科首创“近视治疗分期付款” 有实力、有担当的企业敢为人先 ——鹏程眼科“近视治疗分期付款“纪实 世界首例“近视治疗分期付款“惊现鹏cheng 2、海报、DM单张宣传：将活动信息印制成海报和DM单张在周边张贴、投放。 拟主题推广语： 光明——我们能给孩子最好的圣诞节礼物！ 鹏程眼科倾情推出：“近视治疗分期付款“活动。 甩掉眼镜 尽享圣诞狂欢 鹏程眼科圆您“光明”梦 3、公交站台广告：在周边公交站台投放广告 4、短信平台宣传：编辑促销短信，发送给会员进行宣传。 七、气氛布置 名称 数量 安放区域 充气拱门 1座 大门口 三角气氛旗 2000米 楼顶 横幅 3条 门口、阳台等 彩旗 100面 门口道路旁 海报 若干 周边社区 喷雪花 若干 玻璃上 圣诞树 1棵 八、工作安排 （略……） 九、费用预算 DM单张制作：10000元（10万份） DM单张投放：15000元 海报制作：1500元（50张） 媒体宣传费用：15000元（主要用于报纸软文发表） 公交站台广告投放：20000元 气氛布置：6000元 促销礼品：1000元 其它不可预知费用：5000元 合计：73500元