开维生态城推广.ppt

推广期 9、2012年9月份开学活动1：入学新生优惠购房活动 活动内容：入学新生凭通知书购房可享受购房优惠活动。 推广方式：线上：网络宣传造势，后期网络报道、论坛炒作、新闻报道。 线中：为学生提供场地支持，并给予颁奖。 线下：各类广告宣传，口头宣传。 获得回报：1、家长陪同新生入学，方便到现场视察了解项目，促进成交。 2、 仅有新生入学可享受优惠，给人一种超值感觉，更易于自我说服购房。 3、新生购房活动易于牵动有一定经济条件的一群大一新生开始一种购房跟风潮。 推广期 10、2012年9月份开学活动2：家长入主酒店等地广告投放 活动内容：在家长们最多下榻的酒店、餐厅等场所进行广告投放。 推广方式：线上：LED广告、短信广告等。 线中：车体、道旗、传单配合酒店共同投放。 线下：酒店内部配套赠送项目马克杯等配件。 获得回报：1、通过全方位投放，以热性好客的语调给人归属感，树立良好形象。 2、通过狂轰滥炸式的广告包围，加之便捷交通条件，吸引人们一探究竟的心理，从而扩大客户群。 第二推广期 11、2012年10月份1：海南各大高校寝室文化节活动 活动内容：组织大学城高校间寝室文化节活动 推广方式：线上：新闻报道、网络报道、论坛舆论。 线中：活动过程中互动奖品，到场主要嘉宾赠送项目礼品，申请摆点宣传机会。 线下：节目单、喷绘、门票等广告投放。 获得回报：1、给予优秀寝室现金奖励，而指导教师有购房优惠奖励，促进购房。 2、通过新闻报道，提高知名度。 3、寝室文化节活动多为艺术专业学生参加，家庭状况较好，可以更好抓住这一群学生为突破口，进行项目推广。 4、网络正面舆论、软文投放，在全国范围内树立完美形象。 第二推广期 12、2012年10月份2：优秀党员家长齐聚海南谈爱国 活动内容：利用十一期间，邀请党员身份家长组织游览海南的活动，（之前有意向购买的客户。）组织爱国主题茶话会等活动，并进行投资置业交流等。 推广方式：线上：前期报广、网络宣传造势，后期网络报道、论坛炒作。 线中：海南游过程中可以参观项目，并安排投资讲座等。 线下：项目礼品赠送等。 获得回报：1、这一类家庭有一定经济实力，而且有一定投资意向，有较高生活品质追求，顾易于突破。 2、这一类家庭有一定社会地位，方便带动更多客户前来购买。 3、提升到爱国高度，项目自身倍受关注，新闻竞相报道，形象更加完美。 4、正面社会舆论投放，引起关注，形成良好口碑。 开维生态城 谢谢 开维生态城项目周边桂林洋大学城推广 目录 前言 推广目标——得有识之士青睐 推广策略——感知，感应，感动 推广区域分析——锁定目标 推广客群分析——认识上帝 推广阶段规划——最了解“上帝”所关注的 推广宣传渠道选择——亲近上帝 阶段推广活动建议——三线并行，一线前进 结束 前言 作为一座倡导绿色生态生活的度假旅游地产项目，开维生态城正在引领着一种 新的生活概念，我们也清楚地知道我们要卖给谁——追求品质生活的一群人！ 有些时候，人们总喜欢舍近求远的做一些事情，卖房子亦是如此。我们的产品 作为海南旅游地产适宜全国推广是众所周知的，但是项目周边的桂林洋大学城 拥有众多有文化、追求品质的客户群体，我们何不主动出击？！ 主动出击，赢得认可，促成销售，拭目以待！ 推广目标 得有识之士青睐 被认可 提高项目在大学城师生心目中的认知，树立良好形象，被营销对象认可。 相遇到相识 树形象 通过与学校的广告投入、活动合作，提升产品人文形象。 生态地产+度假地产+人文环境 得青睐 针对大学城师生进行宣传，挖掘购房置业客户，推进销售。 邻居晋身业主 推广策略 感知，感应，感动 感知 各类产品广告大范围投放，深化印象！ 广告宣传方式：DM单、报广、道旗、直邮等投放。 感应 各类媒体、网络新闻炒作，引起关注！ 广告宣传方