花卷视频红人电商,卖小众化妆品.pdfVIP

起步│START UP 花卷视频：红人电商，卖小众化妆品 耐得住寂寞换来的是，花卷上线一个月， 平均客单价是 192 元，月流水达到 180 万元， 2次创业，继卧龙阁获客700万之后，她又把花卷做到毛利 看完视频的用户转化率达到 44%，复购率达 率30%。 到 32%。 文│张从艳 有点理想，想创业了 韩卉告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）： “（我们）毫无准备，一下就涨到每天 300 单， 没办法，现在全公司的人都在打包快递。” 记者去采访时，看到花卷公司堆着许多已 打包好的快递。韩卉本想着外包给第三方，但 最开始量没上来的时候外包出去也挺尴尬，而 且不划算。她计划到每天 300 ～ 500 单时就把 物流承包给第三方，但要自己建仓库。 现在除掉所有的运输、包装，花卷每单的 际上我们这个模式在很多人看来会 毛利率还是能达到 30%。这么高的毛利率，肯 谁看好 “实 定会有很多人眼红，难道不怕被模仿？ 很慢，但慢就代表着保险。”花卷视 花卷？ 频创始人韩卉说。 韩卉回应 ：“在中国什么事儿能不被模仿？ 花卷是一款红人视频购物平台，主打女 没办法，只能快点跑。我觉得，做电商，供应 2016年2月，韩卉组建团队； 性化妆品，用户可以在观看视频的同时完成 链是很重要的一方面，但数据和运营能力才是 3月，花卷获得滴滴天使投资 人王刚、银泰中国和李静的 对商品的购买。通常用户购买化妆品时会有 最主要的。而我在这两点上都非常有信心。” 900万元天使轮融资，估值约 5000万元。 两个困惑 ： 韩 卉 曾 在 汽 车 之 家 做 运 营， 在 一 家 男 装 第一，这个化妆品用上会是什么样？ 公司做过市场，也曾供职于乐蜂网。她的第 第二，这款化妆品怎么使用可让整体的妆 一个创业项目“卧龙阁”是一个专注于白领 下一步，花卷 容达到最佳？ 职业社交的平台。第一次创业之所以没选择 主要将在四 个方面发力 针 对 这 两 个 痛 点， 花 卷 通 过“ 红 人 + 视 自己较为熟悉的电商领域，是因为在乐蜂网 频”的媒体形态和交互方式帮助用户降低决策 经历过电商大战的韩卉对做电商这件事依然 第一，丰富视频内容，升级技 成本。花卷上的每款产品都要由负责推出的红 心有余悸。 术，把视频做得更流畅；