六方位绕车介绍课件.ppt

产品介绍;产品F.A.B.说明技巧;建立产品特征和客户利益间的关系;寻求客户认同 鼓励顾客提问 鼓励顾客动手 冲击式介绍(FAB) 设定购买标准 抗拒预防;六方位介绍法;产品介绍;产品介绍;关键词;;;;;;;;熟悉了以上的介绍方法之后，学员根据以上原则，进行“一对一的演练”，一名学员扮演销售顾问，一名学员扮演顾客，按照F.A.B.I的方式介绍；一人完成后角色互换；;在车辆的方位介绍中销售顾问应该主动的让客户参与，互动的介绍方式永远比单纯的介绍效果要好；所以，销售顾问怎样让客户参与其中呢？ 技巧：提问、倾听、鼓励客户发言、鼓励客户动手……;;;;;车辆前方;引领SUV潮流的外观造型—新颖独特、运动感十足 整车线条简洁流畅，造型既符合空气动力学的原理，又与目前流行的汽车设计方式相呼应 水晶钻石式前大灯与多功能透明反射玻璃雾灯的组合，充满灵气、个性化十足、醒目且具有尖端技术风格，让夜晚行车更加安全 增大增高的新颖前保险杠，大气粗犷又有时尚感，配以圆形前雾灯与下导流板，不仅提升PALADIN的越野行驶安全性，更使整车造型有动感，给人以充满激情的感觉 与车体同色的前后保险杠、车门外把手及镀铬化的 前格栅、后视镜，在豪放的SUV个性中更体现浑然 一体的感觉 ;车顶配有设计合理的翼型结构导流板，能引导气流从行李架上流过，而不是穿过，这样就降低了风阻，因此降低了的噪音，并增加了气流下压力，使行驶更稳定；线条流畅，配合PALADIN字样，很大气 宽大的外轮罩设计，不但保证了前悬上下的行程，提升车辆通过性能，更使PALADIN外观动感十足，线条饱满，充分体现外形设计的考究与威武 外观上的一大特色是增加运动感的独特、有特殊功能的 后部隆起车顶设计，好处有三： 一、保证后排视野开阔，充分享受乘坐乐趣 二、在发生意外事故时，能最大程度保护车顶不变形， 充分保证乘员的安全 三、能确保行李厢有足够的空间，旅行生活无忧无虑;水晶钻石式前大灯与多功能透明反射玻璃雾灯的组合，醒目且具有尖端技术风格 超大流线型夹层挡风玻璃令行车和转向时视线开阔，四面八方一览无疑，提供良好的情报安全防护，保证驾驶安全 ;豪华级PALADIN配备了无线电遥控门锁系统，帮助您实现远距离开锁和闭锁的操作。真方便！ 车门大面积与大角度开启，加上标配的侧面踏板，使进出变得更加容易方便 合适的座椅高度、极佳的侧面包覆性、与很人性化的靠背曲线设计，加上如同沙发般的真皮座椅，乘坐舒适，可减少驾驶 疲劳，特别适于长途和越野旅行;可调式四辐方向盘可以自由调整，且不用担心仪表盘的可视性 PALADIN配备了助力转向系统，助您轻松驾驶 电动车窗增加司机和前后排乘客的方便和安全性 专为PALADIN精心设计了Panasonic的AM/FM/CD/磁带音响系统。大大的按钮操作起来非常方便。大功率的内部放大器与高品质的扬声器为您传送绝对高保真与富有磁性的美妙音乐 电子式空调系统，温度操控准确、方便，功率强劲， 与车内空间融为一体设计的空调出风口，绝对保证 前后左右乘客的舒适;遵照以人为本的设计原则，各项操作轻柔灵活且触手可及，各种信息一目了然，大大增加了驾驶员的行车舒适性及安全性 人性化的仪表设计，配以醒目的白色仪表，数据读取方便。仪表板内有各式警告灯，当侦测到电子系统出现故障时，预先给出警告灯号，让您行车无忧无虑 仪表板表面以软塑料吸能材料制成，能在碰撞时减少对驾驶员的伤害 中控台布局合理、使用方便，确保驾乘人员行车时 不用分神。线条流畅，与整车外观、内饰融为一体。 凸显奢华高级感，简洁的逻辑创造出完美的感觉 门边地图袋大小适中；遮阳板质感高档，操作轻巧，面积大而实用 您可以舒服地将胳膊肘放在杂物斗上面。里面还可以放进您的CD、磁带和地图等。杂物斗有两个搁杯架，巧妙的设计适合两种尺寸的饮料杯 ;驾驶座;PALADIN提供全方位的安全防护，配备了“第二代”双安全气囊，专门根据中国人的体形进行了调整，包括爆发的速度、角度、力度，在发生正面严重碰撞时前排驾乘人员的头部与胸部 前排座位均配备了安全带预紧装置，并具有载荷限制器。在足以触发安全气囊的碰撞中，预紧装置会拉紧前座椅安全带。而如果碰撞时乘员向前的冲力太大，载荷限制器将适当的将安全带放松一点，保护您的安全 防潜滑座椅设计，发生碰撞时防止驾驶员与前排乘员 滑落，配合其他安全装置提供全方位的保护;为减少方向盘对驾驶员的伤害，在转向柱和转向柱下轴节上设有吸能机构，在严重前方撞击中溃缩吸收能量 PALADIN的所有四个乘客车门内都设有防撞钢梁，在发生侧撞时，可防止车门严重变形 加上日产独特设计的安全门锁机构，保证车门在侧撞时不会自行打开；即使车门变形，仍可由车