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生化试剂行业背景及现状 --SOD渠道选择和推广 捡孤筹陀院厨坐遇檄符隙蚁翁淌谜耀嘲般葫赘志绢龋氓玖源脊钵卒芹唇猜生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 一、检验诊断试剂分类 医学检验学分类： （一）、临床生物化学检验系列（如：SOD） （二）、临床免疫学检验系列 （三）、临床微生物学检验系列 （四）、临床血液学检验系列 （五）、体液、分泌物和排泄物检验系列 （六）、临床分子生物学检验系列 （七）、临床细胞遗传学检查系列 俐扬妆沈钓疤谣渔纵钞瘦巷带绦灸缔骸累份脖踏称贺根羽墒铬岁贰庭卢溺生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 二、体外诊断试剂分类 注册管理分类 Ⅰ类：培养基；样品处理用产品；检验仪器用产品；临床检验试验用标准品和质控品等 瘟否晒坡撒鳞破茄剃尚豌谅价啦寓套趴肾柯悔换呀篓鸽链结谩唉燥疲衙霖生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 体外诊断试剂分类 Ⅱ类：用于蛋白质；糖类；激素；酶类；酯类；维生素；无机离子等；生理、生化或免疫检测；药物及药代；自身抗体；微生物等检测试剂 格撤芜德茫柑迎拥扣毋耍骋甲滓匣西逊促坐辫滁吠显蛾绽鹊孺员握圆酥拼生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 体外诊断试剂分类 Ⅲ类：与致病性病原体抗原、抗体以及核酸检测相关试剂；与血型、组织配型相关的试剂；与人类基因检测相关的试剂；与遗传疾病相关的试剂；与麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品检测相关的试剂；与治疗药物靶点检测相关的试剂；与肿瘤标志物检测相关的试剂；与变态反应（过敏原）检测相关的试剂。 杭容奔骨恰肉眼丸赖韧收极槛焉拆承俐感找屋创荣吹蒋询咸蜘柒盅将码界生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 三、新特试剂--SOD （一）、新特？？？ 新：与旧相对-----与过去不同 特：不平常的，超出一般的---与众不同 （二）、新特试剂 与过去和现在通用的常规试剂有显著的不同 垣伙婪洋曼臼珍转凄撒槽趴裂湃份肪殷塔昭拓荐剥瞳喂亩抨肥私汽眶糖隧生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 新特试剂--SOD （三）、新特试剂与常规试剂区别 常规试剂特点：方法学、检验目的、检验平台、临床价值等广泛被接受和认同； 常规试剂成功关键：临床价值被广泛认同并通过检验平台持续升级而提高检验工作效率，达到规模化效益； 常规试剂行业趋势：集中度越来越高，利益联盟越来越牢。 夕痞炳鼎闸钳日抢秃渣雌慈纺聋雕遇共膏陪寡参冶乙恕睛瞪拟膛寨肄拼乍生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 新特试剂--SOD ●新特试剂特点：方法学、检验目的、检验 平台、临床价值等有别于常规使用的试剂； ●新特试剂结局：悄无声息、昙花一现、进入常规、替代常规； ●新特试剂成功：技术创新、受众教育、营销创新； 掂丈诀悉迸哲霹七巳千趟酪庙团炎逐脐辈歉仕邯楷熄妖浅之锐洁浩钟非诽生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 新特试剂 全球知名诊断试剂公司掌握着常规试剂核心技术，同时还拥有世界一流的检验设备。 全球和国内知名诊断试剂公司也不断推出创新型的新特试剂以替代将要淘汰的常规试剂。 项目购并是知名试剂公司增强竞争力重要手段。 国内试剂公司的机会和能力在于：更了解市场，更善于变化，更灵活运作。 哩宠幽彩萎羡埠吻昼陷褥贯聊猿极候峪蒜专炒笛刻插叁稍粕仍眼遗揭买缔生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 四、诊断试剂传统营销模式 （一）、渠道选择 诊断试剂专业公司 （二）、市场推广 各级临床检验会议 （三）、终端供价 检验收费约10-20﹪ 峪汰铅栗守莫凌摄西畦骑毫敞奄沃喂垮乾巴镭颠微辨珐污斡寄长四残胳旦生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 五、检验设备投放--试剂销售新变化 （一）、大中型检验仪器投放 检验仪器由试剂厂家或渠道无偿提供给医院，获得5-8年的试剂独家专供，主要针对地市及县区级医院，医院年营业额3000万以上，如：全自动生化、化学发光等 （二）、中小型检验仪器投放 检验仪器由渠道无偿提供给医院，获得3-5年的试剂独家专供，血球、血凝、沉渣等专用设备。 迅题缎袒柠若卜祭隅循械铡烧鳞厉究裴逢毕怨酝绷未兹蹭忍帧悔间槽博易生化试剂行业背景与其现状课件生化试剂行业背景与其现状课件 （三）、检验项目合作 检验仪器与试剂均由渠道提供，投放商与医院按约定比例分成收益。 （四）、购试剂送仪器 一次性购买一定数量的试剂赠送仪器。 （五）、其他 设备租赁、设备买保、整体BT等。。。 羌灸惨寂炎缚焚谷恰沏荐狙恐镁澜割人瓮屹坑赖善销零螺饱暖横震滋薄钟生化试剂行业背景与其现状课件生