论证有效性分析之找茬和套话.PDFVIP

论证有效性分析之找茬和套话 编讲：刘青松 错误之一：混淆概念 　 题干中混淆了“公司规模”和“员工工作效率”之间的关系。员工的工作效率取决于两个因素：员工 的数量和员工在单位时间所完成的总的有效工作量。根据十大本土公司的平均雇员是十大外资公关公司的 10%，只能说明本土公司规模小，而不能得出结论“前者员工的工作效率比后者高”。 　 公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，是利润绝对量与相对值的关系。不能根据本土公司的平 均利润率比外资公司高，推断出本土公司的利润水平比外资公司高。即使本土公司的平均利润率高，但是 总体利润水平仍有可能低于外资公司。 　 模板 1： 　 厘清关键概念乃论证之核心，题干中混淆了“a”和“b”之间的关系。a 取决于……因素：（具体分析）； B 则取决于……因素（具体分析）。根据……，只能说明……，而不能得出结论“……”。 模 2 ： 　 a 与 b 是表面上相似但本质上不同的概念，（不能把两个近似的概念看作是全同关系的概念），不要被 相似的表象遮住理智的双眼。A 涉及的是……（具体分析），而 b 的内涵与外延则是与 a 不同的。不能根 据 a……，推断出b…… 。（如有可能，可以引申）即使……，但是仍有可能……。 　 收入增长速度与收入能力或收入水平也是被混淆使用的不同概念。营业收入增长率只有在增长基数相 同的情况下才能说明收益能力的差异。本土公关公司与外资公司处于不同的发展阶段，收入增加速度快并 不意味着收入能力强，由本土公司的年营业收入平均增长率高于外资公关公司的年营业收入平均增长率, 不能得出结论：前者的收益能力比后者强。 错误之二：类比不当 　 200410: 　 中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长 25% ，达到了 25 亿元；而日 本约为 5 亿美元，人均公关费用是中国的 10 多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达 到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25 亿元增长到 300 亿元，平均每家公关公司就有 3000 万的营 业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。 　 类比第一种类型：1、由A 及 B 　 中国与日本的人口结构存在着相当大的差异，尤其是对于公关公司这样的城市化程度要求很高的行业 而言，简单地将日本的人均公关费用推广到中国，是错误的类比。 例： 太奇 MBA 网 1 / 6 中国MBA网 　 中国可以借鉴新加坡和伦敦等国家和地区的做法，以用路收费的办法来解决堵车问题，也就是用价格 杠杆使资源配制合理化，避免重大浪费。不仅如此，用路收费的办法还可以解决普通纳税人出钱为买车人 修路的有欠公平的问题。（茅于轼） 　 法国工程师林格曼曾经设计了一个引人深思的拉绳试验：把被试验者分成一人组、二人组、八人组， 要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏度很高的测力器分别测量其拉力。结果，二人组的拉力只是单独拉绳 时二人拉力总和的 95%；八人组的拉力只是单独拉绳时八人拉力总和的 49% 。 这表明，在任何一个团队 当中，任何人都会把责任悄然推卸到其他人身上。团队越大，这种推卸就会越严重。所以，对企业经营管 理来说，我们应该努力避免让员工以团队的方式进行工作，也不要幻想员工之间会合作。 　 类比第二种类型：2 、由过去推及现在、未来： 　 不能把对未来市场总额的估计，与现在市场中企业在总量进行平均，这是同一时点的数据（前者是预 测值，后者是统计值）本身也不具有可比性。公关市场营业额的增长，极为可能伴随着公关公司数量的增 长。上述论证根据中国公关市场的营业额将增长到 300 亿元，计算出平均每家公司就有 3000 万元左右的 营业收入，这里假设公关公司的数量基本不变。这个假设是很难成立的。 　 根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每家公关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业 收入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为一大批本土公司将胜过外资公司的根据，即 使中国的公司营业总额增加到 300 亿元的水平，即使平均到一个公司，营业收入水平很高，但这既包括本 土公司，也包括外资公司，无法得出本土公司必将击败外资公司的结论。 例： 　 该报告指出，过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40% 的惊人速度增长，而在中国广大的 中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，估计未来 10 年，洋快餐在中国饮食行业 的市场占有率将超过