0312第6课11 市场营销课件.pptVIP

总统与书;课程目标 了解什么是市场营销和核心竞争力 掌握4Ps要素和FAB原理 了解营销心理学 学会制定营销计划;什么是市场营销？ 市场营销与销售一样吗？;市场营销是一种让顾客找你的艺术，是创业者把产品和服务推向市场所制定的计划。;市场营销：通过多种方式吸引顾客了解你的产品或服务产生购买欲望与行为。 销售：面对顾客时说服顾客购买你所提供的产品与服务。 ; 市场上有许多同样的产品或服务，你怎么样能够吸引顾客购买你的产品或服务，而不是其他呢？ 营销让销售成为多余!; 市场营销的基础：核心竞争力 核心竞争力是对手短期内无法模仿的使企业稳定发展的可持性竞争优势。 ;小组讨论：请列出各自企业的竞争优势是什么？能给客户带来什么样的利益？;小调查：您最喜欢的方便面品牌是什么？（统计各方便面品牌的受欢迎程度） ;什么方便面主要针对城市，什么主要针对农村？(市场细分) 什么方便面比较高档，什么比较低档？(定位) 各种方便面的特色是什么？(品牌与竞争优势) 如：什么方便面最好煮着吃？…… ;阵他准窝蛇普写裔鸦冉儡抡树敲遮昏疥秤费唆步挺霉预骄无灭督拉沪棠扦0312第6课11 市场营销课件0312第6课11 市场营销课件;侩袱蠢镁蠕宫忧睬霸避衍合入处港夺外殊搀浴惺遍圈馈搀北菌疯陪量干除0312第6课11 市场营销课件0312第6课11 市场营销课件;圃砍兔经散衅俏诱楷卓掐疥啮读临衅晶甫蚀衡镊爬店顶畜诈伶勒岗孙涪摔0312第6课11 市场营销课件0312第6课11 市场营销课件;盖毖侯颖壹艳隆慑瞳胖输众兽靴派眯瓜村娃稀卒汞澡吹柞倡毛拘律亿嘴缮0312第6课11 市场营销课件0312第6课11 市场营销课件;锌利遇专家泅渺缩欺沧侥矮第航媳爱挫矩疆涧症消盘稗望猜围橙季押舍化0312第6课11 市场营销课件0312第6课11 市场营销课件;华龙牌-----农村包围城市;要把核心竞争力变成竞争优势，使顾客把它与你的品牌联系起来，每次广告、促销活动都应本着让顾客记住你的核心竞争力原则来设计。;制定一个市场营销计划，需要考虑到哪些方面呢？ 例如，决定开一家小吃店，要吸引顾客上门需要考虑到哪些市场营销因素呢？;营销组合就是公司用来从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具。 ;营销组合 ;案例:华龙面营销策略10亿年销售额，市场占有率15.3%;你的市场目标是用正确的 方法、在适合的 、以合适的 ，将适销对路的 带给客户。 ;讨论：那我们应该如何为这家小吃店制定市场营销计划呢？;制定营销计划的几个关键步骤 确定目标客户 制定营销计划 关键是以合理的营销投入，实现高效地向目标顾客传递你的产品和服务信息。;;小组讨论：根据以上所学设计各公司的市场营销计划;;;你销售的货品;顾客实际上并不是寻找某一种产品，他们正在寻找利益，即他们需求的满足。;市场营销的本质就是展示你的产品或服务与众不同的性能，使客户受益（需求得到满足）；推销产品的人，是要将产品的性能变成顾客得到的益处，然后引导他们产生购买的愿望与行为。;特　　点(F);;;;;;;;营销心理学;;听完故事请大家来思考;;; 1.对比原理;案例; 2.互惠原理; 互惠原理欲将取之,必先与之;互惠原理的运用; 3.短缺原理;; 4.高价原理;;实战演练！！!; 案例： 安利公司的免费试用策略; 案例三： 情景模拟; 讨论题：;撰写商业计划书 我的营销策略（4Ps）;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日;2010年12月10日