2竞争环境研究课件.pptVIP

第二章：企业竞争环境研究;第一节、一般环境研究;东西方文化的差异;3.影响: 消费者对产品的态度:对产品要素的重视程度(外观,色彩,价格或质量) 企业内部劳动者的态度(如对生活质量提高标准的判断);三.经济环境 .自然资源及开发情况 .人口数量及就业水平 .基础设施:水电,交通,通讯等 .收入水平 .居民的消费或储蓄倾向 .通货膨胀 .经济发展阶段;三.经济环境 宏观:景气/不景气 微观:家庭人口结构,收入水平….) 四.技术环境: 生产技术:生产条件,人,产品,工艺 管理技术:信息处理,组织结构 ;第二节:行业中现有竞争者;3.产品的成本结构：固定成本/变动成本；4.退出障碍： ①资产的专用性； ②退出的固定成本; ③内部战略联系：关系→共同使用有形资产和无形资产 ④情感障碍； ⑤政府的政策限制。 ;二.现有企业未来发展动向。 产品发展动向和市场发展动向 1.目标 A.公开宣称的目标:目标重点/目标组合 B.对手组织结构分析，结构/权力配置 C.竞争对手管理层背景分析：△经验背景，△职能背景 D.竞争对手的激励制度分析：重奖谁？激励制度的作用:承认过去贡献/补偿今天的牺牲/期望未来行为 ;2.假设 A.竞争对手是如何认识自己的（自己的优势）； B.竞争对手是如何认识其他企业的； C.竞争对手是如何认识行业的。 3现行战略 指竞争对手目前采用的、企业可直接判断的战略。;4.竞争对手的竞争能力 A.核心竞争能力； B.成长能力； C.快速反应能力； D.竞争对手的应变能力； E.竞争对手的持久力/耐力： 上述能力受到以下因素的影响:生产能力储备、资金动员能力、技术储备状况影响。;第三节:潜在竞争者研究;2.进入的影响因素： (1)进入障碍： A.规模经济:概念,职能领域,两难选择. B.产品差异； C.资本需求； D.转换成本； E.进入销售渠道的困难； F.进入原材料的困难； G.与规模无关的成本劣势：专利、学习曲线、经验曲线等。;(2)现有企业的报复： A.分析历史的记录； B.采取报复的可能性； C.报复的有效性。 3.新进入者是否进入的判断: 进入的阻止性价格:进入收益恰好能够补偿进入成本时的行业产品价格.;二.替代品生产者与替代威胁 （1）为???么要研究替代品的生产者: 不同产品具体物质形态可能不同,但基本功能相似 消费者需要的不是物质产品本身,而是产品的功能可产品的使用价值;（2）替代威胁的特点： 对行业而不是对某个产品 不可逆性(技术进步引起的替代) （3）研究重点： 成本结构可改善 产品边际利润较高。;第四节:商业合作伙伴研究——供应商和经销商（价格谈判能力）;二.价格谈判能力的影响因素： 1.所在行业的相对集中度； 2.是否存在替代品竞争； 3.产品的相对重要性； 4.产品的差异化程度； 5.纵向一体化的威胁； 6.信息的掌握程度。;第五节:企业内部资源与能力研究;一、资源;;二、能力:; 在21世纪的竞争格局中，那些成功企业的能力反映在他们的知识积累上，这些知识积累是竞争优势非常重要的来源。许多能力的基础建立在企业员工的技能和知识上，而且，经常是建立在他们某方面的专长上。 ;企业能力的例子;三、从能力到核心竞争能力;资源 企业生产过程 的投入;1、核心竞争力的特性/标准;2、使核心竞争力难以模仿的条件;3、可持续竞争优势四种标准结合的结果;4、核心竞争能力研究需要注意的问题:;总结:;案例讨论:;案例讨论: