霖峰壹号阶段营销思路案.pptx

XXXX阶段营销思路案;报告体系;住宅剩余货量盘点及目标——推货铺排;住宅剩余货量盘点及目标——目标计划;商业剩余货量盘点及目标——剩余货量盘点;商业剩余货量盘点及目标——目标;商业剩余货量盘点及目标——目标分解;商业剩余货量盘点及目标——推售产品简析;报告体系;2015南宁房地产市场简述;宏观经济环境;南宁市土地成交情况： 南宁市土地成交量一路走高，总体呈上升趋势。2012年以前，南宁每年土地成交量基本处于较低水平，但从2013年起，成交面积就跃升至5290亩，此后每年都在5000亩以上，2015年达到了5448亩的最高位，环比增长6.07%。;2015年，商品房市场供需破千万，整体均价7112元/㎡（以价换量），跌至近四年新低； 库存高达1495万，商业、办公物业面临去化难题！;供需面积同比持续增长，成交均价同比下跌，供需比再攀升， 去化周期高达67.1个月，去化压力巨大！;良庆供需涨幅最快，兴宁大幅度跌价，青秀成交领跑六大区域;面积段;青秀区区市场——商铺供需状况分析;青秀区市场——商铺供需状况分析;40㎡以下消化周期19.9个月，200-500㎡户型最高102.5个月 整体去化压力较大，40平以下商铺销售周期相对较小。;市场总结;恒大销售模式;项目主要竞品市场情况;竞品分析——绿地中央广场;竞品分析——绿地中央广场;竞品分析——绿地中央广场;竞品分析——荣和天街;主打凤岭北豪宅铺、公园学区现铺，临街商铺，去年8月22日开售至今推出80套商铺，共去化37套，户型区间：40~110㎡。价格区间：1.8~6万/㎡。 铺发售，客户多认可其品牌及升值保障，主力去化为40~60平米，总价150万~200万左右的小面积低总价商铺，现剩余多为60平以上商铺，受制于高总价的影响，去化较缓慢。;竞品分析——美泉1612;竞品分析——美泉1612;竞品小结;报告体系;前期销售情况简述;商铺成交客户分析;商业成交客户总结;前期商业客户关心因素;SWOT分析;价值点梳理;报告体系;面临问题;报告体系;商铺营销策略——营销思路;商铺营销策略——营销策略;商铺营销策略——销售策略;为促进项目推广，扩大项目在新老铺主、意向客户圈层的裂变式传播，以吸引更多买家关注，从而促进销售，建???针对商铺重新启动“购房币兑换房款 “的销售政策，购房币兑换规则建议与前期保持一致，即： 套餐一：5万元购房币=5万元买铺款。（适用于购买300万以上商铺） 套餐二：3万元购房币=3万元买铺款。（适用于购买300万以下的商铺） （具体操作流程与现行住宅购房币操作流程一致） ;商铺营销策略——推广策略;5月28日;通过配合假日及时事热点为节点的大型品牌类街区活动，引起市场关注，提升商业热度，恢复市场信心； 多渠道强力外拓，精准搜罗目标客户，并进行同类圈层扩散； 商铺和住宅联动，扩大目标客户受众群，通过精准资源导入类活动提高来访，促进销售。;商铺营销策略——拓客及活动铺排;活动说明（品牌类）：五一霖峰街区大型嘉年华+小换客创意街市+中国好声音海选;活动说明（品牌类）：欧洲杯主题大型街区活动;活动说明（品牌类）：南百o2o跨境电商落户，新一批商家强势进驻;活动说明（拓展类）：坚定不移的实施走出去原则，多渠道强力拓客;活动说明（拓展类）：加强异业联盟，实现高端圈层的资源整合;活动说明（展示类）：全面提升商业街展示面形象，提高昭示性，传递市场信心;推广费用明细，当附件放进来;Thanks for your attention