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一投资成功与失败的案例分析课件
一、投资成功与失败的案例分析:基于实证的角度 一、投资的类型: 新建、改建或扩建、技改、股权投资 二、投资评价的标准:投资三要素 首先,投资的风险性, 风险可分为宏观性的风险,就是国家的宏观政策是不是鼓励和支持你的这个项目的发展,例如,“蓝天、碧水、清静”口号。又去搞一个造纸厂,或者去搞个印染厂,风险性非常大。 微观风险:资金、技术、人员、市场、客户等方面是否跟得上。 第二、收益性。 狭义的收益,就是投进的钱,每年有多少回报 广义的概念,是以现金流量为基础的,就是将来的现金回报,大于前期的现金流出。 最后、流动性。 “不小心炒房地产变成了房东,炒股票炒成了股东”。 三、不同投资方式的关键点 (一)控股性投资。 控股性投资的项目,是一定要非常慎重,这种项目的选择是慎而又慎。公司必须有三种资源: 首先是管理人员 以控股性的公司,你一定要派出经得起推敲的干部。我们有很多国有企业,为什么都倒掉,我们企业项目投下去,为什么会垮掉,就是由于派不出得力的干部。或者是得力的人才, 第二,企业的一套文化必须与被投资企业接近的。 第三条,要想控股一个公司,必须要在产、供、销三个方面,都能够控制的住,这是非常重要的。 为什么有些企业会垮掉,就是在某一方面控制不住了。 比如三株口服液,是民营企业,产、供都很好,但销售方面出了问题。 销售是一条链,从总部到分公司,分公司到办事处,办事处到业务员。 销售在操作过程则表现为一个网络形态。 当企业的销售规模扩大的情况下,原有的销售体制和销售队伍没有改变的话,会造成三个差: 第一、信息反馈差,也就是最后反映到总部的信息不是真的,中间人把公司决策需要的信息都贪污掉了, 第二,成本费用无限提高,销售网络庞大的公司销售费用非常高。 第三,这种链形的销售,有一个链节出问题后,会出现大量的应收帐款和库存,难以回收。 子公司要货,总公司发货。货发到分公司以后,分公司马上给业务员,业务员把货统统交给商场,然后一个月或半个月结一次帐,最后一分钱也收不到,收不到后,这些业务员就走人,因为是招聘的,没有约束力。 第二种是参股性投资, 可视为一种风险性投资 参股性投资要控制风险和流动性。 (1)首先是信任感, (2)长远收益观 (3)风险可以控制 (4)流动性好 四、关于深层决策体系问题。 (一)建立完善的投资决策体系 现有决策体制: (1)大股东决定 (2)议而不决 (3)个人决策 健全的投资决策体系由三层构成。 第一层是有一个低级别的部门,如企业发展部,对项目进行论证,即项目的对可行性进行的调研,调研完后交给经理办公会进行讨论。 第二层经理班子进行讨论,提出修改意见。 第三层报董事会进行审批。 (二)投资理念 投资必须要与理念相结合,就是投资决策的核心。 1、投资决策一定要与企业的主业发展是相关联的。 凯地丝绸、金马饭店等, 2、决策要和企业的发展目标和规划相适应。 3、决策要与成本和市场操纵挂钩。 三株口服液,它就是由于成本控制和市场操纵的失败,而最终失败。三株的吴总说:我实在都无法认识我手下的人了,他的员工已多达3万人。管理模式没变,规模却大到这种程度,所以说这种企业不倒才怪。 4、项目的决策一定要和国家、地区、行业的发展相结合 ,绝对不能违背潮流。 案例分析 成功案例 娃哈哈:非常可乐 UT——斯达康 :小灵通 失败案例 铱星公司失败案例 长虹彩电垄断显像管 凯地丝绸失败案例 娃哈哈:非常可乐 将纯净水做大 投资非常可乐 (一)首先做大“纯净水”。 “娃哈哈”、 千岛湖的水“农夫山泉”、 取自于我国唯一一口冷泉——长白山上的五大连池的水——“五大连池 水的功能就是解渴。不是作为保健产品的。 做水这个产品就必须解决两个问题: 第一,成本。必须拥有一个很低的成本。第二,资源必须很丰富。 象“农夫山泉”“五大连池”之类认为水是具有保健功能的。水的质量都很好,但它的采集成本和运输成本太高。因为所有的水都得到千岛湖去采集。 第二,解决水的供应量的问题。假设全国人民都喝“农夫山泉”,它就无法供应,千岛湖的水的供应就不能无限扩大,同时市场也就不能无限扩大。 “娃哈哈”扩大市场的途径:第一,降价。第二就是销地产。在销售的地方生产,以降低成本。“娃哈哈”在湖北、广安、黑龙江、西北都开设了分厂。在这些地方,其它的品牌就无从与“娃哈哈”竞争了。全国最多的就是“娃哈哈”。这就是它成功的原因。 其他企业,市场细分求生存:五大连池的水只销售到大宾馆,或高档别墅区,给有钱人 (二)投资“非常可乐” 风险看,竞争对手:“可口可乐”和“百事可乐”。“娃哈哈”做可乐的风险就很大 为什么敢做呢?遵循了两条原则: (1)做这个新产品,有没有这方面的人才。(2)市场的划分。 “可口可乐”的激励机制,使一批人有意
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