05 渠道促销策略课件.ppt

渠道促销策略;渠道促销;厂家与经销商的关系实质;1、强化产品在市场中的竞争力 2、改善销售不良情况 3、配合对消费者促销活动的开展;消费品生产企业;*;;*;*;;中间商是指联系生产企业与目标市场消费者的中间机构。 中间商包括销售代理商、寄售商、经纪商、批发商和零售商等。零售商又可分为专业商店、百货公司、超级市场、方便商店等。 促销策划中的中间商销售促进，是指对上述各种类型的中间商展开的一系列销售促销活动。;针对中间商促销的作用;针对中间商促销的目的;1、销售会议 2、产品展示与展览 3、店头销售竞赛 4、推销奖金 5、经销店教育工作 6、产品宣传人员 ;;中间商促销政策的制定;中间商促销政策;;案例:长春东大联想大客户产品组Q3促销案;奖励法则： 1、两项目标均需达到80%以上方可得到奖励。 2、两项目标均达到80%低于100%，则奖励金额按8折计算。 3、两项目标均达到100%后，某单项目标达130%，则单项奖励按150%计算。 4、两项目标均达到130%，奖励按150%计算。 5、加磅系数：启天一体机产品本身不做任何考核，但在本Q内提货累计达到5台，可在本Q总奖励上乘以1.1。 6、台式机启天M7120为明星机型，每提10台送联想E319手机一部 7、过程中严格按节点考核，本季度共分为三个节点，明细如下表： ;此奖励结算时间：2012.1.15之前;二、号角计划促销方案 1.积分换礼品 1）4-6级经销商从锁定4-6级服务商进货获取相应积分，不同产品积分不同； 2）在营销案期间，4-6级经销商累计有效积分大于等于50分，才能参与该奖励计划； 3）奖品是以实物形式兑现，兑现工作将在Q3结束后实施，奖品统一配送到获奖的4-6级经销商处； 4）产品对应积分： ;;2、出国旅游奖励 1）在营销案期间，4-6级经销商累计有效积分大于等于100分，才能参与该奖励计划； 2）在Q3结束后，对分区4-6级经销商积分由大到小排序，按照分区出国名额确认出国奖励的经销商名单；总部根据Q3经销商执行的4-6级行业项目销售额评选出前12名，给予出国游奖励； 3）出国旅游奖励在Q3季度结束后，总部统一安排旅游活动。 做到台式30，笔记本15，可得奖励为：4050元+A1一台+??殊机型多出奖励 做到台式39，笔记本20，一体机5，可得奖励为：8010元+A1一台+特殊机型多出奖励 ;;渠道促销的具体形式;;渠道促销的原则;开展渠道促销应注意的问题;*;坎级促销;坎级促销;坎级促销;坎级促销的利弊;组合使用坎级促销策略;何时适用坎级促销;坎级促销的注意事项;康师傅坎级促销案例;康师傅·坎级第一波;康师傅·坎级第二波;康师傅·坎级第三波;康师傅·坎级总结