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2-再谈万能(2011年6月第七版)课件
再谈万能;课程大纲;智胜人生产品知识回顾
——基本概念;追加保费;初始费用; 危险保额
1000;智胜人生卖点剖析;卖点一：投资保底，稳健收益;客户在投保后，可以随时调整基本保险金额，满足不同人生阶段的需要（需符合条款规定的保额调整前提条件）
附加智胜重疾提前给付等附加险，更可获得全面保障;其他卖点;建议书设计技巧及讲解顺序;客户资料：
陈先生，30岁，外资企业员工，月收入7000元。刚刚喜得贵子。对未来孩子教育、自己及妻子的养老、疾病方面比较担忧。
建议书设计：
智胜人生终身寿险，同时附加智胜提前给付重疾，期交保费6000元，交费期限10年。第2年追加5万，第18个保单年度提前领取4万作为孩子的教育金，第25个保单年度提前领取6万作为孩子的婚嫁金。;（1）概述保障计划
（2）两大保障——身故、重疾
（3）保单账户价值累积
（4）初始费用
（5）持续交费奖励
（6）重述保单利益及要求签名;;（2） 两大保障——身故、重疾;（3） 保单账户价值累积;当然，根据保监会《万能保险精算规定》，平安将针对客户交纳的保险费按一定标准收取很少的初始费用，以支付该产品的运营成本。;;陈先生，这个计划可以解决您担忧的重大疾病、子女教育、个人养老三大问题，您只要在十年中交纳11万的保费，平均每个月不到1000元，您就可获得12万的身故保障，12万的重大疾病保障。您还可以从保单账户价值中领取子女大学教育金、子女婚嫁金，在您60岁的时候还可以领取18万余元的退休金。;陈先生，如果您认为额度不够，我们还能追加，您认为需要吗？如果没问题请您在此处签字确认。;常见异议及处理话术;异议处理一：为什么要扣初始费用;异议处理二：初始费用太高了;异议处理三：万一中途没法交费怎么办？;分享;;Thank you!
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