银行保险期缴销售话术课件.ppt

银保期缴销售话术疗烦贼斩汇器引;什么是拒绝？ 拒绝是销售;拒绝是反应，而不是反对拒绝常常;拒绝产生的原因不信任（公司、业;拒绝处理的基本原则倾听原则换位;常见的拒绝问题和家人商量一下时;拒绝：时间太长 1、时间确实;时间是长了点，但你想，人生的时;教育金需求 您觉得时;观念： ★长线是金短线是银，钱;拒绝：临时用钱，怎么办？ ;每三年就一返钱，也可以减缓一部;养老金需求 您觉得这;观念强调无论如何都要给自己和家;拒绝：回去和家人商量一下 ;这有什么好商量的，给孩子存钱还;观念： 要让;存钱又不是花钱，这有什么可商量;客户不同类型分析最常见的：我回;例如：我要回家商量商量 ;我要回家商量商量女士： ;我要回家商量商量50岁左右： ;保险不是讲兴趣，而是讲需要。您;银行代理保险业务没错呀。我们代;拒绝：对保险公司和理财产品 ;观念可从保险的意义和功用来说服;目前股市狂跌，有很多人都倾家荡;我们这款保险产品，您只能在银行;那您再考虑一下吧，咱们这个是早;很有保险意识呀！有几份？一份保;你会嫌存单多吗？您会嫌房子多吗;保险是不分有钱没钱的，没钱人买;观念： 富裕;拒绝：买保险不如银行存款从某种;观念： 不去比较;拒绝：我的钱要用来投资，不想买;您真有理财头脑，真有魄力。既然;1、这个收益不错，一年存一万，;拒绝：存这些小钱没什么意义中国;拒绝：太麻烦，每年缴费老忘记这;银行人员：费用点低趸缴固然好卖;银行人员 ：讲解时间长，没有时;客户每年都回来我们网点续存保费;拒绝处理公式赞美认同+问题回答;大胆应对客户拒绝拒绝是犹豫不决;准确及时的把握客户的心理变化强;??客户询问办理的细节时??客;谢 谢！