长沙地区大众CC汽车营销方案设计.doc

 湖南生物机电职业技术学院 毕业设计 题目：长沙地区大众CC汽车营销方案设计 专 业 汽车技术服务与营销 班 级 12307班 姓 名 王坤 指导教师 林崟 2015年 5 月 25 日 目 录 摘 要 1 引 言 2 第一章 营销策划背景 3 第二章 市场调查 4 2.1 市场调查内容 4 2.1.1 调查问卷内容 4 2.1.2 问卷调查结果统计如下 5 2.1.3 启示与思考 6 第三章 SWOT分析 7 3.1 优势 7 3.2 劣势 7 3.3机会 7 3.4 威胁 8 第四章 STP分析 9 4.1市场分析 9 4.2目标市场选择 9 4.3市场定位 9 第五章 长沙地区大众CC汽车营销方案设计 10 5.1活动意义 10 5.2活动方案 10 5.2.1回馈老客户，展望新客户 10 5.2.2 活动的预期效果 12 结 论 13 致 谢 14 参考文献 15 摘 要 此策划案的车型是大众旗下的CC汽车，大众CC是一款集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身、与奥迪、奔驰统一起跑线的高档轿跑车。此论文通过对市场调查分析、SWOT分析、STP分析,分析大众CC汽车品牌在营销中存在的问题，且量身定做的策划了主题“回馈老客户，展望新客户”的营销策划方案，不但能促进消费者对大众CC汽车品牌新的认识和理解，扩大大众CC知名度，还能提高美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值，同时达到回馈老客户，展望新客户的营销目的。 关键词：大众CC 策划 方案 引 言 大众CC来自于大众的Passat外形设计借鉴了当今国际上流行的突出轮供加上扬的设计，配合全车凸显的线条，令该车具备了运动型轿车的时尚外观。颇具流线风格设计使其获得了的仅为0.29的出色风阻系数，CC车长4799mm，宽1855mm，高1417mm，轴距达2711mm，宽大的尺寸比肩更高一级别的车型。CC是一款标准的轿跑车，采用了四门设计：它非常舒适，同时追求动感；它的内饰具有明显的运动风格，内饰空间非常宽敞，特策划此营销活动。  第一章 营销策划背景 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。 自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头，2007年销量水平比2003年翻了一番，中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2007年我国汽车产量888.25万辆，比2006年净增160.27万辆，同比增长22.02%。从乘用车看，2007年乘用车产量为638.11万辆，同比增长21.94%。2007年我国商用车产量为250.13万辆，同比增长22.21%。2007年中国汽车销量879.15万辆，同比增长21.84%，比2006年净增157.6万辆。2007年我国汽车总销量大致为2003年的一倍，短短的4年间翻了一番。乘用车2007年销量达到629.75万辆，同比增长21.68%，增幅较2006年有所减缓，但总体保持稳定增长的基本态势。截至2007年底，商用车销量达到249.40万辆，同比增长22.25%；与2006年相比增幅提高8.02个百分点，且高于全行业增幅0.41个百分点。2008年1-7月中国汽车产量593.2万辆，同比增长16%；2008年1-7月中国汽车销量584.9万辆，增长16.7%。2008年1-7月中国汽车产销率为98.6%，产销平衡趋差。但相对于2007年同期的产销率98%，2008上半年总体产销处于更好的状态。2008年1-7月，乘用车产销419.69万辆和409.93万辆，同比增长15.71%和15.79%；商用车产销173.52万辆和174.97万辆，同比增长16.69%和18.76%。中国汽车行业前景广阔，预计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆，2010、2011年将持续保持增长，预计增长率在19%至20%之间。20