市场开拓技巧课件.ppt

满嫁微曾己鸭朴灼塞跋戴褂键锯种嗣宵橡柿韦悠浑邢肿惋锋钉加涕娟实骤市场开拓技巧课件市场开拓技巧课件;;收集客户资料;上媒体广告反馈的名单;典型的重点名单;目标 赢得客户的好感 建立信任 吸引客户的兴趣 处理客户的冷漠 ;保持微笑 使用准确的名字和称呼问候客户/准客户 介绍自己和所代表的公司 提及介绍人的名字 通过PBC模式赢得准客户的兴趣;Purpose 目标;1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。?? 6．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 7．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 8．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 9．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 10．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训 …………;;发掘客户需求;Talk less 不要说太多 Focus on what customer says 集中精力听听客户所说的 Beware of blinking words 捕捉客户转瞬而逝的信息 ;目标: