SMART变频器助力中国机械制造业转型升级.docVIP

SMART变频器助力中国机械制造业转型升级增长中的机械制造（OEM）市场 中国是世界上名副其实的世界工厂，这是一个已经、正在并且将延续的事实。中国目前是世界上最大的发展中国家，在未来数十年里，这里最大的改变将是从发展中变为发达。而实现这一进程恰恰是工业化的用武之地。 加速发展的全球化趋势给机械工程业带来挑战的同时也带来了机遇。其中机械制造（OEM）领域正发生地域性转变，市场正在向新兴工业化国家转移，新兴市场正经历着引人注目的高速增长，而成熟市场却趋于停滞状态。 未来5年内，金砖四国（巴西、俄罗斯、印度与中国）以及中东国家将占全球经济增长的40%以上。其中，经济型产品的市场将占最大份额。 在机械制造领域，电机是所有装备的动力源，而电机的控制精度和水平越高，变频器的应用也越多。在中国进行快速工业化发展的进程中，变频器已经开始成为标准配置。变频器的广泛应用亦成为中国今年变频器市场成长的重要动力。 中国市场对变频器的需求逐年增长。以低压变频器为例，到2011年底，中国的低压变频器市场总量接近200亿元人民币，而其中应用于机械制造（OEM）领域的变频器超过100亿元人民币。这其中最重要的仍然是纺织机械行业，占据OEM需求的近30%市场份额。包装机械、机床、暖通空调、印刷机械等十余个分支也占据着相当一部分的市场比重。 低压变频器在中国的制造技术已经相当成熟，市场的供应也由最初的外资进口全线过渡到了本地生产。机械制造的OEM行业，对技术和工艺要求不是特别复杂, 但是，这个市场对产品有特殊的需求，要求必须能够适应其相应的技术需求和生产环境。因此，这个市场对变频器的要求必须坚固耐用，同时也要易于操作和维护。 全线本地化 西门子引入SMART产品系列。SMART即为“简单（simple）、易维护（maintenance-friendly）、高性价比（affordable）、坚固耐用（robust）及上市时间短（timely to market）”的简称，这些特点正是机械制造领域对产品至关重要的要求。 要满足新兴市场的特殊需求，我们需要创新而经济的解决方案，满足客户需求。要在新兴市场成功开展业务，我们不仅需要降低成本，也需要向市场成功地推出新产品。 我们之所以能设计生产出适合地区需求的产品，帮助客户提升竞争力，主要得益于我们在中国进行的强大的本土化进程以及我们对中国市场的深入了解。 西门子已经把整个产业链都进行了本地化的运作，这包括产品管理的本地化、研发本地化、供应链本地化、制造本地化以及客户关系管理的本地化。西门子在今年6月成功推出了针对数控机床的控制器Sinumerik 808D，并已经在市场上获得了好评。这个产品系列就来自于西门子设立在中国的研发中心——西门子数控（南京）有限公司，这些设计完全符合SMART的设计原则。 成立于1996年，西门子数控（南京）有限公司现在已经设立了总部一级的经济型产品研发中心。该研发中心是以中国市场为主要对象、面对全球的经济型市场进行设计、研发和生产。该研发中心还将继续在低压变频器市场推出适用于机械制造领域的变频器系列。 把西门子全球的科技系统应用到本地的产品设计中是非常必要的，更重要的是西门子要以中国市场的需求为依托，设计出适合本地需求的产品。一方面，工程师将在原有高端设备的基础上进行设计创新，保留简单基本的应用功能以适应本地的需求；另一方面，中国的研发人员也可以通过开发简单的创新科技使产品增值。 事实上，SMART产品的价格下降非常具有市场竞争力，质量却不减。所有产品均按照西门子完善的质量标准和创新理念生产。 服务提升竞争力 另外，在中国市场，为客户提供快速、近距离的本土服务至关重要。西门子将建立适合经济型市场的整个销售体系、服务体系和知识体系。西门子将建立分散的服务网络，贴近用户，着力改善量大面小的难题，以及优化服务响应的时间和流程。 西门子相信在激烈的经济型变频器市场竞争中，也只有如此根植市场、贴近用户的做法才能让企业取得成功。 1